Как собрать квиз для подбора недвижимости, чтобы заявки выходили дешевле
Квиз для подбора недвижимости даёт заявки дешевле обычной формы, потому что начинается с интереса клиента, а не с требования телефона. По нашему опыту обычный каталожный сайт давал близкую к нулю конверсию и сливал бюджет, а квиз-подбор на той же аудитории вышел на конверсию около 5–6 процентов с заявками в несколько сотен рублей. Разбираем, как его собрать.
Сайты для недвижимости и риелторов
Готовые работы по теме — откройте демо, такой соберём под вас за 10 дней
Открыть демо
Открыть демо
Открыть демоПочему квиз обходит обычную форму
Человек заходит на сайт недвижимости с вопросом «есть ли тут что-то под меня», а не с готовностью оставить телефон. Форма «Оставьте заявку, мы перезвоним» требует контакт сразу, до всякой пользы, — поэтому её заполняют единицы. Квиз меняет порядок: сначала пара простых вопросов про объект, клиент вкладывается в ответы, и телефон в конце воспринимается как шаг к результату, а не как риск.
Эффект ощутимый. По нашему опыту переход от каталога к квиз-подбору на одной и той же рекламе превращает почти нулевую конверсию в несколько процентов — то есть из тех же денег вы получаете в разы больше заявок. Это не магия квиза, а правильный порядок: польза вперёд, контакт потом.
Кнопка «Оставить заявку» — пережиток. Релевантное действие вроде «Подберём квартиру под ваш бюджет» конвертит в разы лучше, потому что обещает клиенту результат, а не обязательство.
Главное правило: первый вопрос про объект, телефон последним
Самая частая ошибка — спросить телефон в начале или в первом-втором шаге. Так квиз превращается в ту же форму и теряет смысл. Правильный порядок жёсткий: первый вопрос — про объект (тип недвижимости, район, бюджет), телефон — только последним шагом, когда человек уже ответил и хочет результат.
Первый вопрос должен быть лёгким и про клиента: «Что подбираем?» с вариантами квартира, дом, коммерция. Никакого ручного ввода на старте — только выбор кнопкой. Каждое поле, где надо печатать, роняет конверсию, поэтому текстовый ввод оставляем минимум и ближе к концу.
Из чего состоит работающий квиз
- 4–6 шагов, не больше: длинный квиз бросают
- выбор вариантов кнопками, а не ручной ввод
- прогресс-бар сверху, чтобы видно было, сколько осталось
- максимум два шрифта — пёстрый квиз выглядит несерьёзно для крупной покупки
- понятный оффер в начале: «Подберём недвижимость под ваш бюджет за минуту»
- на финале — обещание результата: «Пришлём подборку объектов на телефон»
Хотите квиз, который удешевляет заявки? Оставьте заявку — соберём подбор под вашу нишу и посчитаем, сколько заявок он даст. Получить расчёт →
Какие вопросы задавать в недвижимости
Вопросы должны помогать вам квалифицировать клиента и одновременно быть простыми для него. Рабочий набор:
| Шаг | Вопрос | Зачем |
|---|---|---|
| 1 | Что подбираем: квартира, дом, коммерция? | Лёгкий вход, сегментация |
| 2 | Район или направление? | Сужает выборку, греет интерес |
| 3 | Бюджет или ежемесячный платёж? | Квалификация по деньгам |
| 4 | Ипотека или наличные? | Подключает калькулятор |
| 5 | Куда прислать подборку? | Захват контакта на пользе |
Вопрос про ипотеку открывает мощный ход: показать ежемесячный платёж прямо в квизе. Большинство покупателей мыслят платежом в месяц, и расчёт внутри подбора, по нашему опыту, поднимает конверсию в разы — клиент видит, что покупка реальна, и охотнее оставляет контакт. Как встроить калькулятор в сайт целиком, разобрали в материале про сайт для агентства недвижимости.
Финал квиза и догоняющие формы
Многие теряют клиента на последнем шаге. Финальный экран должен не просто благодарить, а вести дальше: подтверждение, что подборка придёт, предложение позвонить сразу или перейти в чат. Здесь же уместен второй захват — всплывающее окно на попытке закрыть страницу и догоняющее предложение, если человек завис. Несколько точек захвата заметно повышают итоговое число заявок.
После заявки клиент остаётся горячим недолго, поэтому скорость ответа критична. По нашему опыту даже хороший поток заявок проседает, если на них отвечают через несколько часов, — к этому моменту клиент уже написал конкуренту.
Куда вставлять квиз
Квиз работает и как отдельный квиз-лендинг под рекламу, и как блок на первом экране основного сайта. Под контекст и доски часто выгоднее именно отдельный лендинг с одним действием — подбором, без отвлекающего каталога. На корпоративном сайте квиз ставят первым экраном, чтобы перехватить неопределившихся.
Как квиз встраивается в общий поток заявок по разным каналам, разобрали в статье про то, как привлекать клиентов в недвижимость, а для частного специалиста — в материале про сайт для риелтора. Общую карту воронки от клика до сделки собрали в сайте для локального бизнеса: от клика до записи. Сам квиз-лендинг мы делаем в рамках создания лендингов.
Часто задаваемые вопросы
Почему квиз даёт заявки дешевле обычной формы?
Потому что он перехватывает неопределившихся клиентов и просит телефон не сразу, а после пользы. По нашему опыту переход с каталога на квиз превращает почти нулевую конверсию в несколько процентов — из того же бюджета выходит в разы больше заявок.
Сколько вопросов должно быть в квизе?
Четыре-шесть. Меньше — мало квалификации, больше — клиент бросает на середине. Главное правило: первый вопрос про объект, телефон только последним шагом, выбор кнопками вместо ручного ввода.
Квиз — это отдельный лендинг или блок на сайте?
И то, и другое. Под рекламу обычно выгоднее отдельный квиз-лендинг с одним действием, на корпоративном сайте квиз ставят первым экраном. Что лучше в вашем случае, подскажем после разбора задачи.
А если заявок станет много, но они некачественные?
Качество регулируется вопросами: про бюджет и тип сделки отсекает нецелевых ещё в квизе. Плюс важно быстро отвечать и вести отложенных в CRM — тогда из потока выжимается максимум сделок.
Сколько стоит квиз для подбора недвижимости?
Зависит от числа шагов, дизайна и интеграций вроде ипотечного калькулятора и связи с CRM. Это лендинг, поэтому он дешевле большого сайта. Точную смету и прогноз по заявкам дадим после короткого разбора вашей ниши.
Квиз окупается тем, что удешевляет заявку в любом канале и доводит до контакта клиента, который иначе закрыл бы вкладку. Начать стоит с расчёта под вашу нишу — соберём подбор и посчитаем, сколько заявок он реально принесёт.
