Сайт для агентства недвижимости: каким он приносит заявки

Каким должен быть сайт агентства недвижимости, который приносит заявки на просмотр

Сайт агентства недвижимости приносит заявки, когда на первом экране есть подбор объекта, а не слоган про надёжность. По нашему опыту обычная визитка с тремя страницами даёт почти ноль заявок: человек открывает сразу четыре-пять сайтов конкурентов и остаётся там, где за минуту видит подходящие квартиры и понятный следующий шаг. Ниже структура, которая работает.

Почему обычный сайт агентства молчит

Клиент по недвижимости не читает — он сканирует. Открыл вкладку, не увидел объектов под свой запрос за пять секунд, ушёл. Мы регулярно видим одну и ту же картину: реклама ведёт людей, отказы по 40 и более процентов при релевантных запросах, заявок единицы. Это не проблема трафика, это проблема сайта.

Типовые сайты агентств грешат тремя вещами сразу: огромный баннер «Продаём и покупаем недвижимость» на весь первый экран, безликий каталог без фильтра и форма «Оставить заявку» вместо понятного действия. Каждая из этих деталей по отдельности стоит вам заявок, а вместе они превращают сайт в дорогую визитку.

Клиент открывает три-пять сайтов конкурентов одновременно и выбирает тот, где сразу понятно, что ему предлагают, и который быстро грузится. Всё остальное он не дочитывает.

Каталог объектов с живым фильтром — сердце сайта

Каталог — это то, ради чего человек пришёл. Он должен фильтроваться по параметрам, которыми клиент реально мыслит: район, цена, количество комнат, этаж, тип сделки. Не текстовый ввод, а выбор из готовых значений — каждое поле ручного ввода роняет конверсию.

Важна карточка объекта. Безликий список «2-комн., 54 м², 8,2 млн» не продаёт. Продаёт карточка с серией живых фото, планировкой, описанием района, ближайшими школами и метро, ценой и кнопкой «Записаться на просмотр». По нашему опыту качественные фотографии объекта дают прирост вовлечённости в разы — клиент задерживается, листает, примеряет на себя.

Подбор и квиз: «подберём за минуту»

Не каждый клиент знает, что ищет. Он знает бюджет и примерный район, а конкретику хочет получить от вас. Здесь работает квиз-подбор: «Подберём квартиру под ваш бюджет за минуту». Первый вопрос — про объект (тип, район, бюджет), телефон — последним шагом, когда человек уже вложился в ответы.

Цифры здесь говорят сами за себя. По нашему опыту обычный каталожный сайт в одной из ниш недвижимости давал близкую к нулю конверсию и сливал рекламный бюджет без единой заявки, а квиз-подбор на той же аудитории вышел на конверсию около 5–6 процентов с заявками в несколько сотен рублей. Разница в том, что квиз начинает с интереса клиента, а не с требования телефона. Подробнее механику разобрали в статье про квиз для подбора недвижимости.

Прикинем, сколько заявок даст подбор на вашем сайте? Оставьте заявку — разберём текущий сайт агентства и покажем, где теряются клиенты, бесплатно. Разобрать сайт →

Ипотечный калькулятor и расчёт сделки

Подавляющее большинство покупателей берут квартиру в ипотеку, и в голове у них не цена «8,2 млн», а вопрос «сколько платить в месяц». Ипотечный калькулятор на сайте отвечает на этот вопрос сразу и снимает главный страх. По нашему опыту расчёт ежемесячного платежа на сайте недвижимости поднимает конверсию в два-три раза: человек видит реальную для себя цифру и переходит к заявке.

Калькулятор работает не только как сервис, но и как форма захвата: после расчёта предлагаем «Прислать подборку под этот платёж на почту». Так вы получаете контакт и точное понимание бюджета клиента.

Блоки доверия: риелтор, которому верят

Недвижимость — это крупная и эмоциональная покупка, доверие здесь решает. Безликое агентство с логотипом и стоковыми фото проигрывает тому, у кого видно живых людей. Живые фотографии риелторов и руководителя дают, по нашим наблюдениям, заметный прирост доверия против стоков — снимок на телефон честнее «идеального» человека из фотобанка.

Что вшить в блоки доверия:

• фото риелторов с именами, специализацией и стажем, а не «дружная команда профессионалов»
• завершённые сделки с конкретикой: район, тип объекта, срок, отзыв клиента
• отзывы с именами и фото, ссылки на карты
• открытая комиссия и условия — скрытая цена пугает не меньше, чем высокая

Виртуальные туры и видео

Виртуальный тур и видео по объекту экономят и ваше время, и время клиента: он отсеивает неподходящее ещё до звонка, а на просмотр приезжает уже тёплым. Видео на первом экране вместо статичной картинки заметно увеличивает время на сайте — по нашему опыту среднее время визита может вырасти в несколько раз. Для агентства это значит меньше пустых выездов и более горячие заявки.

Что включить: чек-лист структуры

Полную карту от клика до сделки мы собрали в материале сайт для локального бизнеса: от клика до записи, а отдельный разбор для частного специалиста — в статье про сайт для риелтора. Сам сайт мы делаем в рамках создания сайтов для агентств недвижимости.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит сайт для агентства недвижимости?

Стоимость зависит от того, нужен ли вам каталог с фильтром, квиз-подбор и ипотечный калькулятор или хватит лендинга под одно направление. Мы считаем смету под задачу и показываем, какие блоки реально влияют на заявки именно в вашем сегменте, а какие можно отложить. Точную вилку дадим после короткого разбора вашей ситуации.

У меня уже есть сайт, зачем новый?

Не всегда нужен новый. Часто достаточно добавить квиз-подбор, ипотечный калькулятор и переделать первый экран и карточку объекта. Мы бесплатно разбираем текущий сайт и показываем точки роста до оплаты — если переделка лишняя, скажем об этом честно.

Реклама в недвижимости вообще окупается?

Окупается, когда сайт умеет превращать клик в заявку. По нашему опыту бывает, что один и тот же бюджет на слабом каталоге даёт ноль, а на сайте с правильным подбором — поток заявок по адекватной цене. Сначала чиним сайт, потом разгоняем трафик.

Нужен ли каталог, если объекты постоянно меняются?

Да, и его удобно подключить к вашей базе или выгрузке, чтобы не вносить объекты вручную. Фильтр и карточки — это то, ради чего клиент остаётся на сайте, без них он уходит к конкуренту с нормальным каталогом.

Что важнее — красивый дизайн или функции?

Функции. Клиент выбирает по тому, нашёл ли он подходящий объект и понятен ли следующий шаг, а не по красоте. Дизайн важен, но он на службе у подбора и заявки, а не наоборот.

Сайт агентства окупается через заявки на просмотр: каждый процент конверсии — это сэкономленный рекламный бюджет и лишние сделки. Начать стоит с разбора текущего сайта — покажем, где утекают клиенты, и посчитаем, что даст переделка под вашу нишу.