SMM-продвижение для B2B в Москве
Генерируем B2B-лиды через социальные сети: экспертный контент, таргет на руководителей и закупщиков, вебинарные воронки. 80+ B2B-проектов за 12 лет. Средняя стоимость квалифицированного лида — от 800 руб.
B2B SMM в цифрах
Результаты SMM-продвижения B2B-компаний в Москве и по России
4 проблемы B2B-компаний в соцсетях
Почему SMM для B2B требует особого подхода
Соцсети воспринимаются как «для B2C»
70% B2B-руководителей ежедневно читают Telegram и VK. Но большинство B2B-компаний не используют эти каналы для лидогенерации — считают, что «соцсети не для B2B». В итоге конкуренты, которые начали раньше, забирают ЛПР из вашей ниши.
Контент скучный — кейсы и экспертиза не упакованы
B2B-компании публикуют корпоративные новости и фото с выставок. ЛПР ищут решения проблем, кейсы, ROI-калькуляторы, аналитику. Экспертный контент работает в 5 раз лучше корпоративного — но нужна правильная упаковка.
Нет воронки от контента к сделке
B2B-продажа — длинный цикл: 3–12 месяцев. Нужна цепочка касаний: экспертная статья → вебинар → кейс → demo → сделка. Без выстроенной воронки соцсети приносят подписчиков, но не лиды.
Таргет на B2B-аудиторию настроен неправильно
Стандартный таргетинг по интересам не работает для B2B. Нужны специальные подходы: парсинг участников отраслевых сообществ, таргет по должностям, look-alike от CRM-базы. 90% таргетологов не умеют работать с B2B.
6 направлений B2B SMM — от экспертизы к сделкам
Превращаем социальные сети в канал генерации B2B-лидов
Экспертный контент для ЛПР
Создаём контент, который решает проблемы вашей ЦА: кейсы с ROI, отраслевая аналитика, чек-листы, разборы ошибок. Упаковываем экспертизу ваших специалистов в форматы, которые читают руководители.
Таргет на ЛПР и закупщиков
Настраиваем таргет на B2B-аудитории: парсинг участников профессиональных сообществ, таргет по должностям и отраслям, look-alike от вашей CRM-базы. Точные аудитории — низкая стоимость квалифицированного лида.
Вебинарные воронки
Организуем экспертные вебинары и прямые эфиры: от привлечения регистраций до конвертации участников в лиды. Полный цикл: лендинг, рассылки, ретаргетинг, follow-up.
Telegram-канал как лид-магнит
Создаём и развиваем Telegram-канал вашей компании: экспертный контент, инсайды отрасли, разборы кейсов. Telegram — главная площадка для B2B в 2024–2026.
LinkedIn-стратегия
Для компаний с международным рынком — стратегия присутствия в LinkedIn: профили руководителей, экспертные статьи, нетворкинг, генерация лидов через InMail.
Интеграция с CRM и аналитика
Связываем соцсети с CRM: отслеживаем путь лида от первого касания в соцсети до сделки. UTM-разметка, коллтрекинг, сквозная аналитика. ROI каждого канала и формата.
Сравнение подходов к продвижению в соцсетях: Smm prodvizhenie dlja b2b
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Самостоятельно |
|---|---|---|---|
| Аудиторный анализ перед запуском | ✓ | ~ | ✗ |
| Креативы под каждый сегмент | ✓ 10–20 вариантов | ✓ 3–5 вариантов | ✗ |
| Ежемесячная оптимизация | ✓ | ~ | ✗ |
| Комьюнити-менеджмент | ✓ Ежедневный | ~ Раз в неделю | ✗ |
| Средний ROAS | 350%+ | 150–200% | 50–100% |
| Рост подписчиков | +500–2000/мес. | +100–300 | +0–50 |
Кейсы B2B SMM — реальные результаты
Как мы генерируем B2B-лиды через соцсети
SaaS-платформа для логистики, Москва
B2B Рост — 6 месяцев
Запустили Telegram-канал с экспертным контентом по логистике. Таргет на логистических директоров через VK. Ежемесячные вебинары с demo платформы. За 6 месяцев — 32 квалифицированных лида/мес при CPL 890 руб.
Подробнее о кейсе →Производитель оборудования, Москва
B2B Лидер — 8 месяцев
Создали thought leadership стратегию: кейсы клиентов, видео с производства, экспертные разборы. Руководители стали хантить ЛПР через личный бренд CEO в Telegram. Средний чек сделки вырос на 50%.
Подробнее о кейсе →Бухгалтерская компания, Санкт-Петербург
B2B Рост — 5 месяцев
Запустили серию вебинаров по налоговым изменениям для бизнеса. Telegram-канал с разборами кейсов. Таргет на владельцев малого бизнеса. Стоимость лида снизилась с 1 500 до 520 руб.
Покажем прогноз заявок для вашей B2B-компании
Как запускаем B2B SMM — 6 этапов
От анализа ЦА до первых квалифицированных лидов за 3–4 недели
Анализ ЦА и конкурентов
Изучаем вашу B2B-аудиторию: ЛПР, их боли, каналы потребления контента. Анализируем конкурентов в соцсетях.
Стратегия и контент-план
Разрабатываем B2B SMM-стратегию: площадки, форматы, темы, воронка. Контент-план на 3 месяца.
Запуск контента
Начинаем публикации экспертного контента. Упаковываем кейсы, создаём инфографику, запускаем серии.
Запуск таргета на ЛПР
Настраиваем таргетированную рекламу на B2B-аудитории. Тестируем аудитории, креативы, лид-магниты.
Вебинарная воронка
Запускаем первый экспертный вебинар или прямой эфир. Привлекаем регистрации, конвертируем в лиды.
Масштабирование
Масштабируем работающие форматы и каналы. Оптимизируем воронку на основе данных CRM.
Тарифы на B2B SMM в Москве
SMM для B2B-компаний с гарантией лидов. От 3 000 руб./час
B2B Старт
Для B2B-компаний, начинающих в соцсетях. 1–2 площадки.
- B2B SMM-стратегия
- Ведение Telegram-канала или VK
- 8 экспертных публикаций в месяц
- Таргет на B2B-аудитории (1 кампания)
- Ежемесячный отчёт
B2B Рост
Полный комплекс B2B SMM. 2–3 площадки + вебинары.
- Расширенная B2B стратегия
- Ведение 2–3 площадок
- 16 публикаций + кейсы
- Таргет на ЛПР (3 кампании)
- Организация вебинаров (1/мес)
- Интеграция с CRM
- Отчёт каждые 2 недели
B2B Лидер
Максимальный B2B SMM. Все площадки + thought leadership.
- Thought leadership стратегия
- Ведение всех B2B-площадок
- 24+ публикации + видео
- Таргет + ретаргетинг (5+ кампаний)
- Вебинары (2/мес) + подкаст
- Сквозная аналитика до сделки
- Стратегические консультации CEO
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Видеореклама в соцсетях увеличивает запоминаемость бренда на 80% (Nielsen, 2025)
Источник: Nielsen
Аудитория VK достигла 85 млн DAU в России (VK, Q4 2025)
Источник: VK
Проникновение соцсетей в России — 73% населения (DataReportal, 2025)
Источник: DataReportal
Look-alike аудитории в VK Ads повышают конверсию на 45% по сравнению с широким таргетингом
Источник: VK Ads
Гарантии B2B SMM — в договоре
Финансовые обязательства для B2B-клиентов:
Гарантия количества квалифицированных лидов
В договоре фиксируем минимум MQL в месяц. Не подписчики — именно квалифицированные лиды, готовые к разговору с вашим отделом продаж.
01Максимальная стоимость лида — в договоре
Фиксируем CPL для вашей отрасли. Если стоимость лида превышает согласованную — разница за наш счёт.
02Экспертный контент согласовывается
Каждый материал проходит согласование с вашими экспертами. Никакой ерунды от имени компании — только качественный B2B-контент.
03Прозрачная аналитика до сделки
Интеграция с CRM — вы видите путь каждого лида от соцсети до сделки. Считаем не лайки, а ROI.
04Гибкий формат сотрудничества
Ежемесячное продление, без долгосрочных обязательств. Если результат не устраивает — расторгаете без штрафов.
05Отзывы B2B-компаний о нашем SMM
Что говорят B2B-клиенты в Москве
«За полгода — 32 квалифицированных лида из соцсетей в месяц. Telegram-канал стал главным каналом привлечения. Средний CPL — 890 руб. при среднем чеке 400К. ROI космический.»
«B2B SMM — это не про лайки. Lead.Media понимают это. Стратегия thought leadership + вебинары + таргет на ЛПР дала 45 заявок на КП в месяц. Средний чек сделки вырос на 50%.»
«Вебинары по налоговым изменениям собирают 120 регистраций ежемесячно. 40% конвертируются в заявки. Контент-стратегия отточена — клиенты приходят уже «тёплыми».»
5 лет в таргете. VK Ads, myTarget, Telegram Ads. Средний ROAS — 350%.
Частые вопросы о B2B SMM
Да. 70% ЛПР ежедневно читают Telegram и VK. Ключевое отличие B2B SMM — экспертный контент, воронки с длинным циклом, таргет на должности. При правильном подходе соцсети дают CPL в 2–3 раза ниже, чем контекстная реклама.
От 3 000 руб/час. «B2B Старт» — от 40 000 руб./мес. «B2B Рост» — от 80 000 руб./мес. «B2B Лидер» — от 150 000 руб./мес. Рекламный бюджет — отдельно, от 30 000 руб./мес.
Telegram — №1 для B2B в России. VK — для таргетированной рекламы на ЛПР. YouTube — для экспертного видео-контента. LinkedIn — для международных рынков. Выбор площадок зависит от вашей ЦА.
Первые лиды через таргет — со 2–3 недели. Стабильный поток из контента — через 2–3 месяца. Вебинарная воронка начинает работать с первого вебинара (4–6 неделя).
Парсинг участников отраслевых сообществ VK, таргет по должностям и образованию, look-alike от вашей CRM-базы, ретаргетинг посетителей сайта и вебинаров. Специальные методики для B2B, недоступные обычным таргетологам.
Желательна. Интеграция с CRM позволяет отслеживать лиды от соцсети до сделки и считать реальный ROI. Если CRM нет — поможем настроить. Работаем с amoCRM, Bitrix24, HubSpot.
Полный цикл: разработка темы и презентации, лендинг регистрации, email-цепочка, продвижение через таргет и контент, проведение вебинара, follow-up, конвертация участников в лиды. Мы организуем всё, вы — выступаете как эксперт.
Да, и это даёт синергию. Контент в соцсетях прогревает аудиторию, контекст догоняет горячие запросы. Стоимость конверсии при комбинации каналов снижается на 30–40%.
Получите B2B SMM-стратегию бесплатно
Покажем, как генерировать B2B-лиды через соцсети в Москве