Контекстная реклама в Google Ads в Москве
Настраиваем и ведём Google Ads: поиск, Performance Max, YouTube и КМС. Средний CPL наших клиентов — на 35% ниже рыночного бенчмарка. 80+ проектов, результат с первой недели. Google Ads — дороже Директа, но качество лидов выше в B2B и IT-нишах.
Google Ads в цифрах — результаты наших клиентов
Ведение рекламы в Google Ads в Москве и по всей России
Почему Google Ads не приносит заявки? 4 платформенные ловушки
Эти ошибки делают 80% рекламодателей в Москве — и переплачивают за каждый лид в 2–3 раза
Performance Max тратит бюджет на брендовый трафик
Google активно продвигает Performance Max, но по умолчанию кампания каннибализирует брендовые запросы — вы платите за клики, которые и так пришли бы бесплатно из органики. Без правильного исключения бренда CPL в PMax завышен на 30–50%, а отчёты показывают «красивые» цифры за ваши деньги.
КМС (контекстно-медийная сеть) сливает на ботов
Google Display Network включает миллионы сайтов, и 40–60% трафика с КМС — боты и случайные клики. Без регулярного исключения некачественных площадок, ограничения частоты показов и сегментации аудиторий вы платите за нецелевой трафик. Средний CTR в КМС — 0.35%, конверсия — 0.5%.
YouTube-реклама работает как медийка, а не лидген
YouTube — отличный канал для охвата, но без правильной настройки кампаний TrueView for Action или Demand Gen вы получаете просмотры вместо заявок. Без связки с аналитикой невозможно оценить вклад видео в конверсии. Типичная ошибка — оценивать YouTube по прямым конверсиям, игнорируя ассоциированные.
Нет разделения аккаунта по воронке
В Google Ads критически важна структура: поиск для горячего спроса, PMax для масштабирования, КМС для ретаргетинга, YouTube для охвата. Без чёткого разделения по этапам воронки кампании конкурируют друг с другом, аукцион раздувается, а Smart Bidding получает противоречивые сигналы.
6 направлений ведения Google Ads — каждый формат приносит заявки
Системный подход: от поисковых кампаний до Performance Max и YouTube
Аудит аккаунта и стратегия Google Ads
Разбираем структуру аккаунта: кампании, группы, ключи, аудитории, ставки. Проверяем настройки Smart Bidding и корректность конверсий в GA4. Анализируем Quality Score, долю показов, Auction Insights. Строим медиаплан: прогноз заявок, CPA и бюджет по каждому типу кампаний.
Поисковые кампании с высоким Quality Score
Настраиваем поисковые кампании с фокусом на Quality Score 7+. Разделение по типам соответствия: точное для контроля, фразовое для охвата. Проработка минус-слов, релевантные объявления с RSA (адаптивными), расширения: ссылки, уточнения, цены, промоакции. Каждая группа — релевантная посадочная.
Performance Max без каннибализации бренда
Настраиваем PMax с правильным исключением брендовых запросов через списки минус-слов на уровне аккаунта. Качественные ассеты: тексты, изображения, видео для всех форматов. Сигналы аудитории из CRM и GA4. Мониторинг распределения бюджета по каналам через Insights — чтобы PMax работал на новых клиентов, а не на бренд.
YouTube и Demand Gen для лидогенерации
Запуск Demand Gen кампаний (наследник Discovery) с оптимизацией на конверсии. Видеообъявления TrueView for Action с формой лида прямо в ролике. Таргетинг по Custom Intent аудиториям — люди, которые искали ваш продукт. Ретаргетинг на зрителей YouTube-канала. Оценка через ассоциированные конверсии.
КМС и ретаргетинг с контролем качества
Запускаем КМС только для ретаргетинга и look-alike аудиторий — не для холодного трафика. Регулярное исключение площадок с низким качеством: еженедельный аудит. Ограничение частоты показов. Динамический ремаркетинг с товарным фидом для e-commerce. CPA ретаргетинга в КМС на 40–60% ниже поиска.
GA4, конверсии и Smart Bidding
Настраиваем Google Analytics 4 с полной воронкой конверсий: микро- и макроконверсии. Импорт конверсий из CRM для оптимизации по реальным продажам, а не формам. Настройка Enhanced Conversions для точной атрибуции. Smart Bidding на основе чистых данных — Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Google Ads
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Сертификация Google Partner | ✓ Premier Partner | ~ Partner | ✗ |
| Performance Max | ✓ С ручной оптимизацией | ~ Только автоматика | ✗ |
| Средний Quality Score | 8–10 | 5–7 | 1–4 |
| YouTube Ads | ✓ Видео + discovery | ~ Только discovery | ✗ |
| Google Shopping (товарные) | ✓ Полная настройка | ~ Базовая | ✗ |
| Минус-слова и чистка трафика | ✓ Еженедельно | ~ Раз в месяц | ✗ |
Кейсы ведения Google Ads — результаты с цифрами
Реальные результаты настройки и ведения Google Ads в Москве и регионах
SaaS-платформа для логистики, Москва
Масштаб — 120 000 руб./мес, 5 месяцев
Для B2B SaaS-продукта Google Ads — основной канал: аудитория ищет решения в Google, а не в Яндексе. Запустили поисковые кампании по Product Intent запросам, PMax с Customer Match из CRM, YouTube Demand Gen с демо-роликом. Импорт офлайн-конверсий позволил оптимизировать по реальным сделкам, а не формам.
Подробнее о кейсе →Интернет-магазин электроники, Краснодар
Бизнес — 75 000 руб./мес, 6 месяцев
Performance Max с товарным фидом и исключением бренда. Динамический ремаркетинг в КМС для брошенных корзин. Smart Bidding по Target ROAS с импортом прибыли из CRM. Google Shopping (через PMax) дал 45% заявок при самом низком CPA.
Подробнее о кейсе →Сеть стоматологий, Москва
Бизнес — 75 000 руб./мес, 4 месяца
Google Ads для стоматологий даёт CPL выше Директа, но качество лидов лучше: пациенты с Google конвертируются в запись на 25% чаще. Поисковые кампании по услугам, КМС-ретаргетинг с отзывами, PMax с фото клиники и врачей. CPL снизился с 3 800 до 1 400 руб.
Проведём бесплатный аудит аккаунта и покажем точки роста
От аудита до потока заявок — 5 этапов запуска Google Ads
Каждый этап с дедлайном и измеримым результатом в Москве
Аудит аккаунта Google Ads
За 3 часа проведём аудит: структура кампаний, Quality Score, Smart Bidding, конверсии в GA4, Auction Insights. Покажем, где утекает бюджет и как PMax каннибализирует бренд. Если рекламы нет — анализ ниши: CPC, CPL, конкуренция в Google Ads.
Семантика, аудитории, структура
Собираем семантику через Keyword Planner и SEMrush. Создаём аудитории: Custom Intent, In-Market, Customer Match из CRM. Структурируем аккаунт: поиск по интенту, PMax для масштабирования, КМС для ретаргетинга, YouTube для охвата. Каждая кампания — своя роль в воронке.
Объявления, ассеты, аналитика
Создаём RSA-объявления с 15+ заголовками и 4+ описаниями для максимального покрытия. Для PMax — полный набор ассетов: тексты, изображения, видео. Настраиваем GA4: Enhanced Conversions, электронная коммерция, микроконверсии. Связка GA4 — Google Ads для Smart Bidding.
Запуск и первичная оптимизация
Запускаем кампании с контролируемым бюджетом. Мониторинг Quality Score, доли показов, Search Terms Report. Исключаем нерелевантные поисковые запросы и площадки КМС. Проверяем распределение PMax по каналам через Insights. Первые заявки — 24–72 часа.
Smart Bidding и масштабирование
При 15+ конверсиях в неделю переключаем на Target CPA или Target ROAS. Запускаем YouTube Demand Gen, масштабируем PMax. Тестируем новые аудитории и форматы. Импорт офлайн-конверсий из CRM для оптимизации по реальным продажам. Цель — снижение CPA на 25–40%.
Тарифы на ведение Google Ads в Москве
Цены — за настройку и ведение. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Google
Старт
Рекламный бюджет до 150 000 руб./мес. Поисковые кампании Google Ads. Для малого бизнеса в Москве.
- До 3 поисковых кампаний в Google Ads
- Семантика до 200 ключевых слов
- RSA-объявления с A/B тестированием
- Настройка конверсий в GA4
- Оптимизация Quality Score
- Отчёт каждые 2 недели
Бизнес
Бюджет до 500 000 руб./мес. Поиск + PMax + КМС-ретаргетинг. Smart Bidding.
- Всё из тарифа «Старт»
- До 8 кампаний (поиск + PMax + КМС)
- Performance Max с исключением бренда
- Ретаргетинг в КМС по сегментам
- Smart Bidding: Target CPA / Target ROAS
- Enhanced Conversions в GA4
- Персональный менеджер
Масштаб
Бюджет от 500 000 руб./мес. Все форматы Google Ads. YouTube, Demand Gen, импорт CRM.
- Всё из тарифа «Бизнес»
- Неограниченное количество кампаний
- YouTube Demand Gen для лидогенерации
- Импорт офлайн-конверсий из CRM
- Customer Match аудитории
- Мультирегиональные кампании
- Еженедельный отчёт + дашборд
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии ведения Google Ads — в договоре
Google Ads дороже Директа, но при правильном ведении окупается с первого месяца:
Целевой CPA — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость заявки из Google Ads. Если CPA превысит порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Средний CPL наших клиентов: 890–3 200 руб. в зависимости от ниши (vs глобальный бенчмарк $70 / ~6 500 руб.).
01PMax без каннибализации бренда
Гарантируем исключение брендовых запросов из Performance Max. Это значит, что PMax работает на привлечение новых клиентов, а не переносит органический брендовый трафик в платный канал. Контролируем через Insights и Search Terms Report.
02Аккаунт Google Ads — ваш
Рекламный кабинет принадлежит вам. Бюджет пополняется на ваш аккаунт. Мы не берём процент от бюджета. При расторжении все кампании, аудитории, конверсии и настройки GA4 остаются вашей собственностью.
03Прозрачность через GA4
Полный доступ к Google Analytics 4 и рекламному кабинету. В отчётах: CPA по кампаниям, ROAS, путь конверсии, ассоциированные конверсии. Видите вклад каждого канала Google в результат.
04Выход без потерь
Не устраивает результат — расторгаете договор. Аккаунт Google Ads, все кампании, настроенный GA4, аудитории Customer Match, Enhanced Conversions — всё остаётся у вас.
05Отзывы клиентов о ведении Google Ads
Реальные отзывы компаний в Москве и регионах
«Для нашего B2B-продукта Google Ads — единственный канал, который работает. Lead.Media правильно настроили PMax без каннибализации бренда и подключили импорт сделок из CRM. CPL упал с 8 500 до 3 200, а ROAS вырос до 580%. В Директе таких результатов не было.»
«Google Shopping через PMax даёт нам 45% заказов при самом низком CPA. Динамический ремаркетинг возвращает 12% брошенных корзин. ROAS вырос с 190% до 480% за полгода. Команда разбирается в e-commerce на уровне продукта.»
«CPL в Google Ads выше Директа, но лиды конвертируются в запись на 25% лучше. Итого стоимость пациента ниже. Команда это увидела через сквозную аналитику и перераспределила бюджет. Результат — 68 заявок в месяц при CPL 1 400 руб.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Посмотрите другие услуги
Частые вопросы о рекламе в Google Ads в Москве
Ведение Google Ads в Москве — от 40 000 руб./мес. Три тарифа: «Старт» (40 000 руб., поисковые кампании), «Бизнес» (75 000 руб., поиск + PMax + КМС + Smart Bidding), «Масштаб» (120 000 руб., все форматы включая YouTube и Demand Gen). Google Ads дороже Директа в настройке из-за сложности платформы, но CPL в B2B-нишах часто ниже.
CPC в Google Ads в среднем на 15–30% выше Директа в одинаковых нишах. Но это компенсируется: более точный таргетинг, лучший Smart Bidding, выше конверсия лидов в сделки (особенно в B2B). По итоговому CPA Google Ads часто сопоставим с Директом, а по ROAS — превосходит в IT, B2B и e-commerce.
Performance Max — тип кампании Google, который автоматически размещает рекламу во всех каналах: поиск, КМС, YouTube, Gmail, Discover, Maps. PMax использует машинное обучение для оптимизации. Главный риск — каннибализация брендового трафика. Мы настраиваем PMax с исключением бренда и контролем распределения бюджета.
Google Ads эффективнее Яндекс.Директ для: B2B и IT-продуктов (аудитория ищет решения в Google), e-commerce (Google Shopping через PMax), экспорта и международного бизнеса, премиальных услуг (аудитория с высоким доходом чаще в Google). Для локального бизнеса в Москве Директ обычно приоритетнее.
YouTube-реклама для лидогенерации работает через формат Demand Gen (бывший Discovery) и TrueView for Action. Ваш видеоролик показывается целевой аудитории с формой заявки прямо в рекламе. Таргетинг по Custom Intent — люди, которые искали ваш продукт в Google. Средний CPL с YouTube — в 1.5–2 раза выше поиска, но охват значительно больше.
Smart Bidding — алгоритмы Google для автоматического управления ставками. Варианты: Target CPA (целевая цена конверсии), Target ROAS (целевая рентабельность), Maximize Conversions. Для работы нужно 15+ конверсий в неделю. Мы настраиваем чистые данные конверсий в GA4 и импорт офлайн-конверсий из CRM — Smart Bidding оптимизирует по реальным продажам.
Да, и мы рекомендуем это для максимального охвата. Яндекс.Директ покрывает 65–70% поискового рынка России, Google — оставшиеся 30–35%. На тарифе «Масштаб» ведение обеих платформ включено. Единая аналитика в GA4 показывает вклад каждого канала и позволяет перераспределять бюджет.
Ключевые метрики: CPA (стоимость заявки), ROAS (возврат на рекламные расходы), Quality Score (качество объявлений), доля показов (Impression Share). Мы настраиваем GA4 с Enhanced Conversions и импортом данных из CRM — вы видите не только заявки, но и реальные продажи с каждой кампании.
Бесплатный аудит вашего аккаунта Google Ads
Покажем, где PMax каннибализирует бренд, и дадим прогноз CPA в вашей нише в Москве