Контекстная реклама для автодилеров в Москве
Настраиваем и ведём Яндекс.Директ для автосалонов и дилерских центров. Средний CPL — 3 500 руб. при конверсии в визит 28%. 40+ автопроектов за 12 лет. Ваш бюджет — ваш аккаунт, мы не берём процент от рекламных расходов.
Контекстная реклама для автодилеров в цифрах
Результаты ведения рекламы автосалонов в Москве и по России
Почему реклама автосалона не работает? 4 ошибки, которые сжигают бюджет
С этими проблемами приходят 80% автодилеров в Москве — мы решаем их за первые 2 недели
Реклама ведёт на общий сайт — а не на конкретную модель
Клиент ищет «купить Haval Jolion в Москве» — и попадает на главную страницу с 50 моделями. Он не будет разбираться: закроет вкладку и уйдёт к конкуренту с лендингом под конкретный авто. Конверсия общих страниц для автодилеров — 0.3–0.8%, против 3–5% на модельных посадочных.
Нет разделения по воронке: покупка, trade-in, кредит, сервис
Все запросы — «купить авто», «авто в кредит», «trade-in оценка», «ТО официальный дилер» — ведут на одну страницу с одним объявлением. Разная интенция, одинаковый ответ. Результат: CTR 2–3% вместо 8–12%, стоимость заявки 8 000–12 000 руб. вместо 3 000–5 000 руб.
Конкуренты перебивают ставки — вы платите за 5-ю позицию
В автомобильной нише в Москве ставки за клик достигают 150–400 руб. Без стратегии управления ставками по времени суток, устройствам и аудиториям вы переплачиваете на 30–50%. Конкуренты с автостратегиями забирают горячий трафик, вам остаются холодные клики.
Нет аналитики: сколько продаж принесла реклама — неизвестно
Менеджеры не фиксируют источник обращения, коллтрекинг не подключён, CRM не интегрирована с рекламой. Вы не знаете, какое ключевое слово привело к продаже автомобиля за 3 млн руб. Без сквозной аналитики невозможно масштабировать прибыльные кампании.
6 элементов системы, которая приводит покупателей в шоурум
Автодилерская специфика: модельные кампании, trade-in воронки, сервисный трафик
Модельные кампании: отдельная реклама на каждый автомобиль
Создаём отдельные кампании под каждую модель и комплектацию: «Chery Tiggo 7 Pro Max в Москве цена», «Haval Jolion купить у дилера». Для каждой модели — своё объявление с ценой, наличием, акцией. Посадочная — страница конкретного авто с калькулятором кредита. Конверсия модельных страниц — 3–5% против 0.5% на общих.
Воронки по JTBD: покупка, trade-in, кредит, сервис
Разделяем трафик по задачам клиента: горячие запросы «купить авто» — на модельные лендинги; «trade-in оценка» — на калькулятор обмена; «автокредит без первоначального» — на кредитную страницу; «ТО официальный дилер» — на сервис. Каждая воронка с уникальным УТП и формой.
Гео-таргетинг и конкурентные кампании
Настраиваем рекламу по радиусу 30–80 км от дилерского центра в Москве. Запускаем кампании на брендовые запросы конкурентов: «[конкурент] автосалон Москва». Корректируем ставки по районам города — ближе к шоуруму выше конверсия в визит.
Динамические объявления с актуальными ценами и акциями
Интеграция с дилерской CRM и складом: объявления автоматически обновляют цены, наличие, спецпредложения. Нет авто в наличии — реклама останавливается. Новая акция от импортёра — объявления обновляются за 2 часа. Актуальность = доверие = конверсия.
Ретаргетинг: дожим тех, кто смотрел, но не записался
97% посетителей уходят без заявки. Настраиваем ретаргетинг по сегментам: смотрел конкретную модель → баннер с ценой и акцией; был на странице кредита → предложение с минимальным платежом; посещал trade-in → оценка за 30 секунд. Ретаргетинг возвращает 8–15% аудитории.
Сквозная аналитика до продажи автомобиля
Коллтрекинг + интеграция с дилерской CRM (Авто.Ру Бизнес, 1С:Автосалон, Максопт). Отслеживаем полную цепочку: клик → звонок → визит → тест-драйв → продажа. Вы видите ROAS по каждой модели, каждому ключевому слову. Оптимизируем рекламу по продажам, а не по кликам.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Автодилеров
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Кампании по моделям авто | ✓ Каждая модель отдельно | ~ По брендам | ✗ Одна общая |
| Trade-in объявления | ✓ Отдельная кампания | ~ | ✗ |
| Видеореклама новых моделей | ✓ YouTube + РСЯ | ~ Только баннеры | ✗ |
| Кредитные офферы в объявлениях | ✓ Динамические | ~ Статические | ✗ |
| CPL на тест-драйв | 1 500–3 000 руб. | 3 500–6 000 руб. | 6 000+ руб. |
Кейсы контекстной рекламы автодилеров — цифры и результаты
Реальные проекты ведения Яндекс.Директ для автосалонов в Москве и регионах
Мультибрендовый дилер Chery/Haval, Москва
Мультибренд — 85 000 руб./мес, 5 месяцев
Перестроили кампании с общих на модельные: отдельная группа на каждую модель с ценой и наличием. Запустили trade-in воронку и ретаргетинг по моделям. Подключили коллтрекинг. CPL снизился более чем в 2 раза при четырёхкратном росте записей на тест-драйв.
Подробнее о кейсе →Дилерский центр BMW, Москва
Мультибренд — 85 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании по модельному ряду и типу запроса: новые, с пробегом, лизинг. Запустили конкурентные кампании на другие премиум-бренды. Сквозная аналитика через CRM показала реальный ROAS по каждой модели — бюджет перераспределили на прибыльные серии.
Подробнее о кейсе →Официальный дилер KIA, Краснодар
Модельный — 55 000 руб./мес, 6 месяцев
Запустили отдельные кампании на сервисные запросы: ТО, ремонт, запчасти. Гео-таргетинг в радиусе 25 км от сервиса. Ретаргетинг на владельцев KIA, посещавших сайт. Стоимость записи на сервис снизилась втрое, выручка сервисного направления выросла в 2.4 раза.
Бесплатный аудит рекламы и медиаплан для вашего дилерского центра
От аудита до потока записей на тест-драйв — 5 этапов
Специализированный процесс для автосалонов в Москве
Аудит рекламы и анализ автомобильного рынка
Анализируем текущие кампании, конкурентов в Москве, спрос по моделям. Строим медиаплан: прогноз заявок, стоимость лида по моделям и направлениям (новые, trade-in, сервис). KPI в цифрах — CPL, конверсия в визит, стоимость привлечения покупателя.
Структура кампаний по моделям и воронкам
Разворачиваем модельные кампании: отдельная группа объявлений на каждую модель + комплектацию. Проработка семантики: 500–2 000 ключевых слов с автомобильной спецификой. Минус-слова: исключаем «б/у», «отзывы», «краш-тест» и 300+ нецелевых фраз.
Объявления с ценами, акциями и расширениями
Пишем объявления с конкретикой: цена от, ежемесячный платёж, выгода по trade-in, подарки при покупке. Быстрые ссылки на модели, кредит, trade-in, сервис. A/B тесты заголовков. Настраиваем аналитику и коллтрекинг с интеграцией в CRM дилера.
Запуск и калибровка первых 2 недель
Запуск с контролируемым бюджетом. Мониторинг каждые 4 часа: позиции, CTR, стоимость клика по моделям. Корректировка ставок по времени суток (пиковые часы авторынка), устройствам, гео. Первые заявки на тест-драйв — 24–48 часов.
Оптимизация по продажам и масштабирование
По данным CRM: какие модели и ключевые слова приводят к реальным продажам. Бюджет перераспределяем на прибыльные модели. Запуск ретаргетинга, конкурентных кампаний, РСЯ. Цель — снижение CPL на 30–40% при росте заявок к концу первого месяца.
Тарифы на контекстную рекламу для автодилеров в Москве
Цены за настройку и ведение кампаний. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс/Google
Модельный
До 5 моделей, рекламный бюджет до 200 000 руб./мес. Для монобрендовых автосалонов в Москве.
- Модельные кампании: до 5 моделей (поиск)
- Семантика до 500 ключевых слов с авто-спецификой
- Минус-слова: 500+ автомобильных фраз
- A/B тесты объявлений с ценами и акциями
- Коллтрекинг и базовая аналитика
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели
Мультибренд
До 15 моделей, все воронки: покупка + trade-in + кредит + сервис. Бюджет до 500 000 руб./мес.
- Всё из тарифа «Модельный»
- До 15 моделей + trade-in + кредит + сервис
- Семантика до 1 500 ключевых слов
- Ретаргетинг по моделям и воронкам
- Конкурентные кампании на бренды соседних дилеров
- Интеграция с CRM дилера
- Оптимизация 2 раза в неделю
Дилерская сеть
Все модели, филиалы, форматы. Мультирегиональные кампании для дилерских сетей.
- Всё из тарифа «Мультибренд»
- Неограниченное количество моделей и филиалов
- Мультирегиональные кампании с гео-корректировками
- Медийная реклама, видео, смарт-баннеры
- Сквозная аналитика до продажи автомобиля
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
Performance Max кампании Google показывают на 13% больше конверсий при аналогичном CPA (Google, 2025)
Источник: Google Ads
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Гарантии для автодилеров — в договоре
Автомобильный бизнес — высокие чеки и длинный цикл. Вот что фиксируем:
Целевой CPL по моделям — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость заявки для каждого направления: новые авто, trade-in, сервис. Если CPL превышает порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Вы точно знаете стоимость привлечения по каждой модели.
01Первые записи на тест-драйв за 48 часов
Контекстная реклама начинает работать сразу. Первые целевые заявки на тест-драйв — в течение 24–48 часов. Мониторинг каждые 4 часа в первые дни. Если через неделю заявок нет — перезапуск за наш счёт.
02Аккаунт и кампании — ваша собственность
Рекламный бюджет пополняется на ваш аккаунт напрямую. При расторжении договора все кампании, семантика, минус-слова, настроенная аналитика остаются у вас. Мы не держим дилеров в заложниках.
03Прозрачная отчётность по каждой модели
Доступ к рекламному кабинету 24/7. В отчётах: расход, CPL, количество заявок — по каждой модели и направлению. Интеграция с CRM дилера показывает полный путь: от клика до продажи.
04Отзывы автодилеров о ведении контекстной рекламы
Реальные отзывы автосалонов в Москве и регионах
«Перешли в Lead.Media после года работы с другим агентством. CPL упал с 7 200 до 3 400 руб за 3 месяца. Ключевое — модельные кампании: объявление на конкретный авто с ценой конвертирует в 4 раза лучше, чем общее «автосалон Москва». Рекомендую.»
«В премиум-сегменте каждый лид — потенциально 5–8 млн выручки. Lead.Media настроили сквозную аналитику до продажи через нашу CRM. Видим ROAS по каждой модели. За 4 месяца количество продаж с рекламы выросло с 3 до 11 в месяц.»
«Запустили рекламу не только на продажи, но и на сервис. Записи на ТО выросли в 3 раза, стоимость записи упала с 1 800 до 620 рублей. Сервис — это постоянный доход, и реклама на него окупается за неделю. Почему раньше не делали — загадка.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о контекстной рекламе для автодилеров
Стоимость ведения контекстной рекламы для автодилеров в Москве — от 55 000 руб/мес. Три тарифа: «Модельный» (55 000 руб., до 5 моделей, поиск), «Мультибренд» (85 000 руб., 15 моделей + trade-in + кредит + сервис + ретаргетинг), «Дилерская сеть» (140 000 руб., все модели, филиалы, все форматы). Рекламный бюджет оплачивается отдельно — от 200 000 руб./мес рекомендуется для автодилеров.
Средний CPL в автодилерской нише в Москве — 3 000–8 000 руб. в зависимости от бренда и сегмента. Китайские бренды (Chery, Haval, Geely) — 2 500–4 500 руб., массовый сегмент (KIA, Hyundai) — 3 000–5 000 руб., премиум (BMW, Mercedes) — 5 000–8 000 руб. Мы снижаем CPL на 30–50% за первые 2–3 месяца за счёт модельных кампаний и оптимизации.
Минимальный рекомендуемый бюджет для автодилера — от 200 000 руб./мес. При высокой конкуренции в Москве — от 300–500 000 руб./мес. Автомобильная ниша — одна из самых дорогих: стоимость клика 100–400 руб. Но и средний чек — 1.5–8 млн руб., поэтому даже при CPL 5 000 руб. окупаемость рекламы высокая.
Да, это наш основной подход. Создаём отдельную кампанию на каждую модель: «Chery Tiggo 7 Pro Max в Москве», «Haval Jolion купить у дилера». Каждая модель — своё объявление с ценой, наличием, акцией и посадочная страница с калькулятором. Конверсия модельных страниц в 4–6 раз выше, чем общих.
Подключаем коллтрекинг + интегрируем с CRM дилера (1С:Автосалон, Авто.Ру Бизнес, Максопт, amoCRM). Полная цепочка: клик → звонок → визит → тест-драйв → сделка. Вы видите, какое ключевое слово привело к продаже авто за 3 млн руб. Оптимизируем рекламу по реальным продажам.
Да, trade-in и кредит — отдельные направления с высокой конверсией. Для trade-in: запросы «обмен авто с доплатой», «оценка авто для trade-in в Москве» — посадочная с онлайн-калькулятором. Для кредита: «авто в кредит без первоначального» — страница с условиями банков. CPL по этим воронкам на 20–40% ниже, чем по прямым продажам.
Да, сервисный трафик — один из самых выгодных для дилера: CPL 500–1 200 руб., высокая повторяемость. Рекламируем ТО, ремонт, кузовные работы, шиномонтаж. Гео-таргетинг 15–30 км от сервиса. Ретаргетинг на владельцев марки. Средний чек сервиса — 15–40 тыс. руб., реклама окупается с первого визита.
Три отличия: 1) Модельные кампании — не «автосалон Москва», а отдельная реклама на каждую модель с ценой и наличием. 2) Воронки по JTBD: покупка, trade-in, кредит, сервис — 4 разных потока с разными посадочными. 3) Аналитика до продажи — интеграция с CRM дилера, оптимизация по реальным сделкам, а не по кликам.
Бесплатный аудит рекламы вашего автосалона
Покажем, где теряются заявки на тест-драйв, и дадим прогноз CPL по моделям в Москве