Контекстная реклама для стоматологии в Москве
Настраиваем Яндекс.Директ для стоматологий с учётом специфики ниши: разделение по услугам, гео-кластеры по районам, отслеживание звонков до ключевого слова. 80+ стоматологий за 12 лет. Средний CPL — 1 400 руб. на имплантацию, 800 руб. на терапию.
Контекст для стоматологий — 10 лет опыта в цифрах
Продвигаем стоматологические клиники в Москве и по всей России
4 причины, почему реклама стоматологии сливает бюджет
С этими проблемами к нам обращаются 8 из 10 стоматологий в Москве
Все услуги свалены в одну кампанию
Имплантация, виниры, чистка, лечение кариеса — всё крутится с одними ставками и объявлениями. Стоимость клика на «имплантация зубов» — 350 руб., на «чистка зубов» — 80 руб., а бюджет распределяется одинаково. Вы переплачиваете за дешёвые услуги и недополучаете заявки на маржинальные.
Заявки есть, но пациенты не доходят
Человек оставляет заявку на сайте, но администратор перезванивает через 3 часа — пациент уже записался в другую клинику. Нет интеграции с CRM, нет автоматических уведомлений, нет скрипта обработки звонка. 40–60% заявок теряются между рекламой и креслом стоматолога.
Рекламируете район — платите за весь город
У вас клиника на Профсоюзной, а объявления показываются жителям Бутово и Химок. Пациент не поедет через весь город — он кликает, тратит ваш бюджет и записывается в клинику рядом с домом. Без гео-кластеризации по районам вы теряете 30–40% бюджета на нерелевантный трафик.
Нет разделения первичных и повторных пациентов
Реклама показывается тем, кто уже является вашим пациентом — они кликают, чтобы найти телефон клиники, и вы платите за клик. Нет минус-аудиторий, нет корректировок для существующей базы. А для привлечения первичного пациента нужны совсем другие офферы и посадочные.
Как мы выстраиваем поток пациентов из Яндекс.Директ
Системный подход к рекламе стоматологии — от структуры кампаний до записи в кресло
Сегментация по услугам и маржинальности
Создаём отдельные кампании для каждой услуги: имплантация, виниры, брекеты, терапия, хирургия. Для каждой — свои ставки, объявления и посадочные. Бюджет распределяем по маржинальности: 60% на имплантацию и ортодонтию, 25% на протезирование, 15% на терапию. Результат — максимум заявок на высокомаржинальные услуги.
Гео-кластеры по районам и станциям метро
Стоматология — локальный бизнес. Настраиваем рекламу с точным гео-таргетингом: радиус 3–5 км от клиники, корректировки ставок по районам. В объявлениях указываем станцию метро и район. Для сетевых клиник — отдельные кампании для каждого филиала с привязкой к адресу.
Коллтрекинг и интеграция с МИС
Подключаем коллтрекинг с записью звонков — вы видите, какой запрос привёл пациента. Интеграция с медицинскими информационными системами (IDENT, 1С:Медицина, Dental4Windows): заявка из рекламы автоматически попадает в расписание. Время реакции администратора — менее 2 минут.
Медицинский ретаргетинг без нарушения 152-ФЗ
Настраиваем ретаргетинг по сегментам: смотрели имплантацию, считали стоимость виниров, были на странице акций. Все объявления соответствуют требованиям ФЗ «О рекламе» и 152-ФЗ о персональных данных. Никаких диагнозов в рекламе — только предложения услуг клиники.
A/B тесты офферов и посадочных
Тестируем разные офферы: «Имплантация под ключ от 35 000 руб.» vs «Бесплатная консультация имплантолога». Для каждой услуги — минимум 2 варианта посадочной страницы. Еженедельно анализируем конверсию и отключаем неэффективные связки. CTR растёт на 25–40% за первый месяц тестов.
Контроль модерации медицинской рекламы
Знаем требования Яндекса к рекламе медицинских услуг: лицензии, дисклеймеры, ограничения формулировок. Подготавливаем все документы для прохождения модерации с первого раза. Отслеживаем изменения правил — ваша реклама не останавливается из-за отклонённых объявлений.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Стоматологии
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Запись через сайт (онлайн-форма) | ✓ + коллтрекинг | ~ Только звонки | ✗ |
| Разделение кампаний: имплантация / лечение / брекеты | ✓ | ~ Общая кампания | ✗ |
| Рекламные расширения (цены, отзывы) | ✓ Все типы | ~ Базовые | ✗ |
| CPL на имплантацию | 1 200–2 500 руб. | 3 000–5 000 руб. | 5 000+ руб. |
| Гео-таргетинг по районам | ✓ До 3 км от клиники | ~ Весь город | ✗ |
Кейсы рекламы стоматологий — реальные цифры
Результаты ведения Яндекс.Директ для клиник в Москве и регионах
Стоматологическая клиника, Москва
Клиника+ — 70 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании по услугам: имплантация, виниры, лечение, хирургия. Создали отдельные посадочные для каждого направления. Подключили коллтрекинг — выявили, что 35% звонков терялись из-за занятой линии. После подключения второй линии и автоперезвона записи выросли в 3.4 раза.
Подробнее о кейсе →Сеть стоматологий «3 филиала», Москва
Сеть клиник — 120 000 руб./мес, 6 месяцев
Выстроили мультифилиальную структуру: отдельные кампании с гео-таргетингом для каждого адреса. Перераспределили бюджет в пользу ортодонтии — маржинальность лечения на брекетах в 3 раза выше терапии. Запустили ретаргетинг на тех, кто считал стоимость на калькуляторе. CPL снизился на 61%.
Подробнее о кейсе →Районная стоматология, Москва
Одна клиника — 45 000 руб./мес, 3 месяца
Небольшая клиника в спальном районе. Настроили гео-таргетинг в радиусе 4 км. Акцент на терапию и проф.гигиену как точки входа для дальнейших услуг. Создали оффер «Чистка + осмотр за 2 900 руб.» — конверсия в запись выросла до 6.2%. Почти половина первичных пациентов вернулись на лечение.
Рассчитаем стоимость пациента и прогноз записей для вашей клиники
От аудита до потока пациентов — 5 шагов запуска
Чёткий план с дедлайнами для стоматологии в Москве
Аудит и анализ ниши
Анализируем текущие кампании или конкурентов: объём спроса на услуги стоматологии в Москве, стоимость клика по каждой услуге, конверсии лидеров рынка. Строим медиаплан: сколько заявок на имплантацию, терапию, ортодонтию можно получить при вашем бюджете.
Структура кампаний и семантика
Собираем семантику по каждой услуге: от 300 до 2 000 ключевых слов. Прорабатываем минус-слова: «бесплатно», «отзывы», «вакансии», «обучение» — 800+ фраз. Создаём структуру: отдельные кампании по услугам, группы по намерению (горячие, тёплые), гео-кластеры по филиалам.
Объявления, посадочные, аналитика
Пишем медицинские объявления с учётом модерации Яндекса. Подключаем коллтрекинг, настраиваем цели в Метрике: запись на приём, звонок, чат. Готовим документы для модерации: лицензия, дисклеймер «Имеются противопоказания».
Запуск и калибровка
Запускаем кампании с контролируемым бюджетом. Первые 3 дня — мониторинг каждые 4 часа. Проверяем качество звонков: слушаем записи, отсекаем нецелевые. Корректируем ставки по времени суток (пик записей — 9:00–11:00 и 18:00–20:00). Первые записи — в течение 24–48 часов.
Оптимизация и масштабирование
По итогам 2 недель: отключаем ключи без конверсий, масштабируем прибыльные услуги. Запускаем ретаргетинг на посетителей страниц имплантации и виниров. Подключаем автостратегии на накопленных данных. Цель — снижение CPL на 30–40% к концу первого месяца.
Тарифы на рекламу стоматологии в Москве
Стоимость ведения кампаний. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс
Одна клиника
Бюджет до 150 000 руб./мес. 1 филиал, до 5 услуг. Для небольшой стоматологии в Москве.
- До 5 рекламных кампаний (по услугам)
- Семантика до 300 ключевых слов
- Гео-таргетинг по району клиники
- Коллтрекинг и запись звонков
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели
Клиника+
Бюджет до 500 000 руб./мес. До 3 филиалов. Все услуги + ретаргетинг.
- Всё из тарифа «Одна клиника»
- До 15 кампаний (услуги + филиалы + РСЯ)
- Семантика до 1 200 ключевых слов
- Ретаргетинг по услугам
- Интеграция с МИС клиники
- Оптимизация 2 раза в неделю
- Персональный менеджер
Сеть клиник
Бюджет от 500 000 руб./мес. От 3 филиалов. Стратегическое управление.
- Всё из тарифа «Клиника+»
- Неограниченное количество кампаний
- Семантика 2 000+ ключевых слов
- Мультифилиальная гео-стратегия
- Управление LTV пациента по услугам
- Ежедневная оптимизация
- Еженедельный отчёт + дашборд
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
76% людей, которые ищут что-то на смартфоне, посещают бизнес в течение суток (Google, Think with Google)
Источник: Think with Google
Google Ads benchmark: средняя конверсия из клика в заявку — 4.4% для поиска и 0.57% для КМС (WordStream, 2025)
Источник: WordStream
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средний CTR поисковой рекламы в Яндекс.Директ по коммерческим запросам — 8–12% (Яндекс, 2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии для стоматологий — фиксируем в договоре
Не обещаем «100 пациентов за неделю». Вот что гарантируем юридически:
Целевой CPL — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость записи на приём для каждой услуги. Если CPL превысит порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Вы точно знаете, сколько стоит привлечение одного пациента.
01Первые записи за 48 часов
Стоматологические услуги — горячий спрос. Первые целевые звонки и записи — в течение 24–48 часов после запуска. Если через неделю записей нет — полный перезапуск за наш счёт.
02Соответствие медицинскому законодательству
Все объявления проходят модерацию Яндекса с первого раза. Дисклеймеры, лицензии, ограничения формулировок — берём на себя. Ваша реклама не остановится из-за нарушений ФЗ «О рекламе».
03Аккаунт и кампании — ваши
Рекламный аккаунт принадлежит клинике. При расторжении договора все кампании, семантика, минус-слова, настроенная аналитика остаются вашей собственностью. Никаких «заложников».
04Прозрачная отчётность
В отчётах: стоимость записи по каждой услуге, конверсия по районам, запись звонков. Доступ к рекламному кабинету 24/7. Слушаем 100% звонков и отсекаем нецелевые из статистики.
05Отзывы стоматологий о нашем ведении рекламы
Клиники в Москве и регионов делятся результатами
«До Lead.Media платили 3 200 руб. за запись на имплантацию. Через 3 месяца — 1 350 руб. Ключевое — разделение кампаний по услугам и гео-таргетинг по нашему району. Пациенты приходят целевые, 70% доходят до кресла.»
«Вели рекламу 3 филиалов. Раньше всё было в одной кампании — бюджет размазывался. Lead.Media разделили по адресам и услугам. Записи выросли с 45 до 156 в месяц. CPL упал на 61%. Рекомендую для сетевых клиник.»
«Маленькая клиника, бюджет скромный. Думал, контекст не для нас. Lead.Media настроили рекламу в радиусе 4 км — записи выросли с 18 до 52 в месяц. Стоимость записи на терапию — 750 рублей. Окупается с первого визита.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Вопросы о рекламе стоматологий в Москве
Стоимость ведения контекстной рекламы для стоматологии в Москве — от 40 000 руб/мес. Три тарифа: «Одна клиника» (40 000 руб., 1 филиал, до 5 услуг), «Клиника+» (70 000 руб., до 3 филиалов, ретаргетинг, интеграция с МИС), «Сеть клиник» (120 000 руб., от 3 филиалов, стратегическое управление). Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 80 000 руб/мес для одного филиала. При таком бюджете можно получить 40–60 записей на приём. Для сетевых клиник с 3+ филиалами рекомендуем от 200 000 руб/мес. Точный прогноз записей и стоимости пациента рассчитаем на бесплатном аудите.
Средний CPL зависит от услуги: терапия и гигиена — 700–1 200 руб., ортодонтия — 1 200–2 000 руб., имплантация — 1 200–2 500 руб., виниры — 1 500–2 200 руб. При LTV пациента на имплантации от 150 000 руб. даже CPL 2 500 руб. окупается многократно. Мы оптимизируем стоимость записи, а не просто клика.
Для рекламы стоматологии нужны: копия медицинской лицензии, дисклеймер «Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста». Нельзя обещать 100% результат, использовать фото «до/после» без согласия пациента, указывать диагнозы. Мы готовим все документы и формулировки — модерация проходит с первого раза.
Да, и это обязательно нужно делать. Мы создаём отдельные кампании для каждой услуги: имплантация, виниры, брекеты, лечение, хирургия, гигиена. Для каждой — своя семантика, ставки, объявления и посадочная страница. Это позволяет управлять бюджетом по маржинальности и получать максимум записей на прибыльные направления.
Да, мультифилиальные кампании — наша специализация. Для каждого филиала настраиваем отдельный гео-таргетинг с радиусом 3–5 км, указываем адрес и станцию метро в объявлениях. Бюджет распределяем по потенциалу района. Тариф «Сеть клиник» (120 000 руб./мес) включает стратегическое управление всеми филиалами.
Подключаем коллтрекинг с подменой номера — каждый звонок привязывается к конкретному ключевому слову и объявлению. Все звонки записываются. Интегрируем данные с вашей МИС (IDENT, 1С:Медицина, Dental4Windows) — видим не только заявки, но и фактические визиты. В отчёте — стоимость записи и стоимость пришедшего пациента.
Первые записи — в течение 24–48 часов после запуска. Стоматологические услуги — горячий спрос, люди ищут врача прямо сейчас. Полная настройка и запуск занимает 5–7 дней. Стабильный поток с оптимальным CPL — через 2–3 недели, когда накопится статистика для оптимизации.
SEO даёт трафик через 3–6 месяцев и не позволяет управлять потоком. Сарафанное радио — непредсказуемо. Контекстная реклама закрывает пробелы: управляемый поток пациентов с первого дня, возможность усилить загрузку в «мёртвый сезон» (январь, лето). По мере роста SEO-трафика — снижаете рекламный бюджет на эти запросы.
Рассчитайте стоимость привлечения пациента за 2 часа
Покажем прогноз записей и CPL для вашей стоматологии в Москве