Контекстная реклама для онлайн-школ в Москве
Настраиваем контекстную рекламу для онлайн-школ, курсов и EdTech-платформ. Средний CPL в EdTech — 1 000–3 000 руб., мы снижаем его до 800–1 500 руб. за 4 недели. Работаем с воронками: бесплатный вебинар → пробный урок → покупка курса. 3 000 руб./час — ставка специалиста.
Реклама для онлайн-школ в цифрах
Результаты EdTech-проектов в Москве и по всей России
Почему реклама онлайн-школы не окупается? 4 типичные ошибки
EdTech — ниша с высокой конкуренцией и капризной аудиторией. Вот что идёт не так
Регистрации есть — покупок нет
Вы привлекаете сотни регистраций на бесплатные вебинары по 500–1 000 руб., но конверсия в покупку курса — 1–3%. Проблема не в рекламе, а в воронке: нет прогрева, нет цепочки писем, нет ретаргетинга на тех, кто был на вебинаре, но не купил. Реальный CPL покупателя — 15 000–30 000 руб., и это съедает всю маржу.
Объявления ведут на общую страницу — конверсия 0,5%
Человек ищет «курсы Python для начинающих» — и попадает на главную страницу школы с 50 курсами. Он не находит нужный за 3 секунды и уходит. Без отдельных посадочных под каждое направление конверсия не превышает 0,5–1%. Вы оплачиваете клик — но теряете ученика на сайте.
Конкуренция разогрела клики — бюджет улетает
В EdTech-нише рекламируются гиганты: Skillbox, Нетология, GeekBrains с бюджетами в десятки миллионов. Они разогревают аукцион, клики дорожают. Без узкой сегментации по направлениям и аудиториям малые и средние школы не могут конкурировать по широким запросам и платят за клики в 2–3 раза больше рынка.
Нет аналитики по воронке — непонятно, что работает
Вы не знаете, какой ключевой запрос привёл ученика, который купил курс за 90 000 руб. Без сквозной аналитики (реклама → регистрация → вебинар → покупка) невозможно оптимизировать кампании. Бюджет распределяется вслепую: возможно, 80% расхода идёт на ключи, которые дают регистрации, но не продажи.
Как мы выстраиваем контекст для онлайн-школ — 6 элементов системы
Не просто трафик, а полная воронка от клика до покупки курса
Сегментация по направлениям и уровням
Разделяем кампании по курсам и направлениям: «Python для начинающих», «UX/UI дизайн продвинутый», «английский для бизнеса». Для каждого — своя семантика, объявления и посадочная. Это повышает релевантность и снижает стоимость клика на 20–40%.
Воронки: бесплатное → платное
Настраиваем рекламу не на прямую продажу курса (конверсия 0,3%), а на первый бесплатный шаг: вебинар, марафон, пробный урок, PDF-гайд. Конверсия в регистрацию — 8–15%. Далее цепочка ретаргетинга и email-прогрева ведёт к покупке. Итоговый CPL покупателя снижается в 2–4 раза.
Конкурентная семантика и lookalike
Запускаем кампании по брендам конкурентов: «Skillbox отзывы», «аналог Нетологии». Привлекаем аудиторию, которая уже решила учиться, но выбирает школу. Плюс создаём lookalike-аудитории на основе ваших покупателей для РСЯ и медийной рекламы.
Ретаргетинг по этапам воронки
Сегментируем аудиторию: зарегистрировался на вебинар → не пришёл (напоминание), был на вебинаре → не купил (спецпредложение), положил курс в корзину → не оплатил (дедлайн). Каждому сегменту — своё объявление. Ретаргетинг увеличивает конверсию воронки на 30–50%.
Оптимизация по LTV, а не по CPL регистрации
Студент, который купил курс за 90 000 руб., может купить ещё 2–3 курса. LTV — 150 000–300 000 руб. Мы считаем допустимый CPL от LTV и оптимизируем кампании по покупкам, а не по дешёвым регистрациям. Это меняет стратегию: иногда дорогая регистрация конвертируется лучше дешёвой.
Аналитика полной воронки
Интеграция рекламы с GetCourse, Bizon365, вашей LMS. Видим полный путь: какой ключ → какая регистрация → вебинар → покупка. Строим когортный анализ по рекламным кампаниям. Отключаем ключи, которые дают регистрации, но не продажи.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Онлайн-школ
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Воронка: лид-магнит → вебинар → курс | ✓ Автоматизированная | ~ Ручная | ✗ |
| Видеообъявления для YouTube | ✓ Под каждый курс | ~ Общие | ✗ |
| ROAS на платные курсы | 500–900% | 200–400% | < 200% |
| Ретаргетинг по этапам воронки | ✓ 5 уровней | ~ 1–2 уровня | ✗ |
| CPL на запись на вебинар | 150–400 руб. | 400–800 руб. | 800+ руб. |
| Прозрачность бюджета | ✓ Аккаунт ваш | ~ Общий аккаунт | ✓ Но без оптимизации |
Кейсы контекстной рекламы для онлайн-школ
Реальные результаты EdTech-проектов — от языковых школ до IT-курсов
Онлайн-школа программирования, Москва
EdTech Бизнес — 70 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании по языкам программирования: Python, JavaScript, Java. Для каждого — отдельная посадочная с бесплатным вебинаром. Настроили ретаргетинг по воронке: регистрация → вебинар → покупка. CPL регистрации снизился на 61%, а конверсия в покупку выросла с 6% до 7,1% за счёт сегментированного ретаргетинга.
Подробнее о кейсе →Онлайн-школа английского, Москва
EdTech Старт — 40 000 руб./мес, 3 месяца
Сфокусировались на узких запросах: «английский для бизнеса онлайн», «подготовка к IELTS дистанционно». Убрали широкие запросы, которые приводили студентов, ищущих бесплатные материалы. Запустили ретаргетинг на тех, кто записался на пробный урок, но не пришёл. CPL снизился на 64%.
Подробнее о кейсе →Школа UX/UI-дизайна, Санкт-Петербург
EdTech Бизнес — 70 000 руб./мес, 5 месяцев
Запустили воронку: бесплатный 3-дневный марафон по UX/UI → спецпредложение на курс. Настроили конкурентные кампании по «Skillbox дизайн отзывы», «аналог Яндекс.Практикум дизайн». Ретаргетинг по этапам марафона. Выручка выросла в 4 раза при снижении CPL регистрации на 61%.
Проведём аудит рекламы и воронки бесплатно — покажем точки роста
От аудита до потока учеников — 5 этапов запуска
Прозрачные дедлайны и KPI для каждого шага
Аудит рекламы и воронки
Анализируем текущие кампании или нишу: спрос на ваши направления, стоимость клика, воронки конкурентов. Считаем прогноз CPL регистрации и CPL покупателя. Строим медиаплан.
Семантика по направлениям и уровням
Собираем ключи по каждому курсу и направлению. Проработка минус-слов: «бесплатно скачать», «торрент», «реферат». Структура кампаний: по курсам, уровням, географии.
Объявления, лендинги, аналитика
Пишем объявления с триггерами EdTech: «первый урок бесплатно», «диплом гособразца», «трудоустройство». Настраиваем быстрые ссылки на отзывы и программу. Интегрируем Метрику с GetCourse/LMS.
Запуск и оптимизация первой недели
Запускаем кампании с контролируемым бюджетом. Мониторинг каждые 4 часа. Первые регистрации — в течение 24 часов. Корректируем ставки, отключаем нерелевантные площадки в РСЯ.
Масштабирование и воронка ретаргетинга
По итогам 2 недель: масштабируем конверсионные кампании, запускаем ретаргетинг по этапам воронки. Подключаем конкурентные кампании. Цель — снижение CPL покупателя на 40–60%.
Тарифы на контекстную рекламу для онлайн-школ в Москве
Цены — за настройку и ведение. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Ставка специалиста — 3 000 руб./час
EdTech Старт
Одно направление обучения. Рекламный бюджет до 100 000 руб./мес.
- До 3 кампаний (поиск + РСЯ)
- Семантика до 300 ключей по направлению
- Минус-слова: 800+ фраз (отсечка халявщиков)
- A/B тесты объявлений: 2 варианта на группу
- Интеграция Метрики с GetCourse/LMS
- Оптимизация 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели
EdTech Бизнес
Несколько направлений. Рекламный бюджет до 400 000 руб./мес. Ретаргетинг по воронке.
- Всё из тарифа «EdTech Старт»
- До 8 кампаний по направлениям
- Семантика до 1 000 ключей
- Ретаргетинг по этапам воронки
- Конкурентные кампании по брендам
- Оптимизация 2 раза в неделю
- Персональный менеджер
EdTech Масштаб
Мультинаправленная школа или платформа. Бюджет от 400 000 руб./мес.
- Всё из тарифа «EdTech Бизнес»
- Неограниченное количество направлений
- Семантика 2 000+ ключей
- Медийная реклама и видео (YouTube, РСЯ)
- Когортный анализ по рекламным кампаниям
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии для онлайн-школ — в договоре
Мы понимаем EdTech-воронки и работаем на результат:
Целевой CPL регистрации — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость регистрации на вебинар или пробный урок. Средний CPL в EdTech — 1 000–3 000 руб., мы обязуемся снизить его минимум на 30%. Если не выполним — компенсируем бесплатными днями ведения.
01Первые регистрации за 24 часа
Контекстная реклама для онлайн-школ начинает работать сразу. Первые регистрации на вебинар или пробный урок — в течение 24 часов после запуска. Если через неделю регистраций нет — полный перезапуск за наш счёт.
02Аккаунт и аудитории — ваши
Рекламный аккаунт принадлежит вам. Все собранные аудитории, семантика, минус-слова, настройки ретаргетинга — остаются при расторжении. Мы не берём процент от бюджета.
03Прозрачная аналитика воронки
Вы видите полный путь: какой ключ → регистрация → вебинар → покупка курса. Отчёты каждые 2 недели с метриками по всей воронке. Доступ к рекламному кабинету 24/7.
04Отзывы онлайн-школ о контекстной рекламе
Что говорят основатели и маркетологи EdTech-проектов
«До Lead.Media тратили 150К на Директ и получали 120 регистраций по 2 200 руб. Конверсия в покупку — 5%. Через 3 месяца — 480 регистраций по 850 руб., конверсия в покупку — 7%. Ключевое — сегментация по языкам программирования и ретаргетинг по воронке.»
«Конкуренция в нише английского — адская. Команда нашла узкие сегменты: IELTS, бизнес-английский, детский английский. Для каждого — свои объявления и лендинги. CPL пробного урока упал с 1 800 до 650 руб. Рекомендую для EdTech.»
«Воронка с бесплатным марафоном дала невероятный результат: 340 регистраций по 1 100 руб. вместо 80 по 2 800 руб. Выручка выросла в 4 раза. Команда разобралась в нашей unit-экономике и оптимизирует кампании по покупкам, а не по дешёвым регистрациям.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о рекламе для онлайн-школ
Ведение контекстной рекламы для онлайн-школ в Москве — от 40 000 руб./мес. Три тарифа: «EdTech Старт» (40 000 руб., одно направление, до 3 кампаний), «EdTech Бизнес» (70 000 руб., несколько направлений, ретаргетинг по воронке), «EdTech Масштаб» (110 000 руб., мультинаправленная школа, все форматы). Рекламный бюджет — отдельно, от 100 000 руб./мес. Ставка специалиста — 3 000 руб./час.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 100 000 руб./мес. При среднем CPL регистрации 800–1 500 руб. это даёт 65–125 регистраций на вебинары или пробные уроки. Для конкурентных ниш (IT-курсы, английский язык) рекомендуем от 200 000 руб./мес. Точный расчёт с прогнозом регистраций и покупок — на бесплатном аудите.
Для большинства онлайн-школ эффективнее рекламировать бесплатный первый шаг: вебинар, марафон, пробный урок. Конверсия в регистрацию — 8–15% vs 0,3–1% в прямую покупку. CPL регистрации — 800–1 500 руб. Далее воронка (ретаргетинг + email-прогрев) конвертирует 5–12% в покупку. Итоговый CPL покупателя ниже в 2–4 раза по сравнению с прямой продажей.
Skillbox и Нетология тратят десятки миллионов на широкие запросы — конкурировать с ними по «курсы программирования» бессмысленно. Мы находим узкие сегменты: «Python для data science с нуля», «курс UX-исследований для продактов». Там конкуренция ниже, а интент выше. Плюс конкурентные кампании: «аналог Skillbox дешевле», «отзывы Нетология 2026».
Да, интегрируем рекламную аналитику с GetCourse, Bizon365, iSpring, Teachbase и другими LMS. Отслеживаем полную воронку: клик → регистрация → вебинар → покупка. Видим, какой ключ привёл покупателя курса за 90 000 руб. Это позволяет оптимизировать кампании по покупкам, а не по дешёвым регистрациям.
Первые регистрации на вебинар или пробный урок — в течение 24 часов после запуска. Настройка и запуск кампаний — 5–7 рабочих дней. Стабильный поток с оптимальным CPL — через 2–3 недели. Конверсия в покупку зависит от качества вебинара и воронки прогрева — мы даём рекомендации по оптимизации.
Мы настраиваем сквозную аналитику: от клика до покупки курса. Видим ROAS по каждой кампании и ключевому слову. Учитываем повторные покупки (LTV): студент, который купил один курс, покупает 2–3 дополнительных. Строим когортный анализ: сколько принёс каждый рекламный рубль через 1, 3 и 6 месяцев.
Да, для рекламы онлайн-курсов образовательная лицензия не обязательна, если вы не выдаёте документы государственного образца. Яндекс.Директ допускает рекламу курсов и тренингов без лицензии. Если у вас есть лицензия — это УТП, и мы используем его в объявлениях: «диплом гособразца» повышает CTR на 15–25%.
Получите бесплатный аудит рекламы и воронки для школы
Рассчитаем CPL для ваших курсов, покажем точки роста и дадим прогноз регистраций в Москве