Контекстная реклама для агентств недвижимости в Москве
Настраиваем Яндекс.Директ для риэлторов и агентств недвижимости: покупка, продажа, аренда, коммерческая недвижимость. Средний CPL — 1 800 руб. при рынке 3 000–4 000 руб. 30+ проектов в недвижимости за 9 лет. Заявки от клиентов, которые готовы работать с агентством.
Контекстная реклама для недвижимости в цифрах
Результаты ведения Яндекс.Директ для агентств недвижимости в Москве и регионов
Почему контекстная реклама агентства недвижимости сливает бюджет
4 нишевые проблемы, которые убивают окупаемость рекламы риэлторов в Москве
70% трафика — «без посредников» и «от собственника»
Главная боль агентств недвижимости в Директе: до 70% кликов приходят от людей, которые ищут квартиру «без риэлтора», «от собственника», «напрямую». Без тщательной проработки минус-слов вы платите 200–500 руб. за клик человека, который принципиально не хочет работать с агентством. При бюджете 100 тыс/мес — до 70 тыс уходит в пустоту.
ЦИАН, Авито и ДомКлик выкупают весь ТОП выдачи
Агрегаторы недвижимости в Москве доминируют в Директе: ЦИАН, Авито, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость тратят миллионы на рекламу. Агентство не может конкурировать с ними по ставкам на «купить квартиру в Москве». Без стратегии обхода — нишевые запросы, районы, типы сделок — бюджет улетает на аукцион с гигантами.
Нет разделения по типам сделок — одна кампания на всё
Агентство ведёт одну кампанию: «агентство недвижимости в Москве». В одной куче — покупка, продажа, аренда, коммерческая недвижимость, ипотека. У каждого типа сделки — свой интент, своя конверсия, своя маржинальность. Без сегментации бюджет размазывается: дешёвые заявки на аренду съедают деньги от дорогих сделок купли-продажи.
Нет работы с репутацией — клиент гуглит и уходит
Клиент кликнул на рекламу, зашёл на сайт, а потом ищет «[название агентства] отзывы». Если в ТОПе негатив или пусто — он уходит к конкуренту. 40% заявок теряются после клика из-за плохой репутации агентства в поиске. Контекстная реклама без управления репутацией — деньги на ветер.
6 направлений контекстной рекламы для агентств недвижимости — целевые клиенты, а не «без посредников»
Системный подход к Директу для риэлторов: сегментация по сделкам, обход агрегаторов, работа с репутацией
Аудит рекламы агентства и карта конкурентов
Анализируем текущие кампании: какие запросы приносят заявки, какие — мусор. Строим карту конкурентов в Москве: агрегаторы, застройщики, другие агентства. Определяем ниши с низкой конкуренцией: элитная недвижимость, новостройки от партнёров, загородная, коммерческая. Медиаплан с прогнозом CPL по типам сделок.
Сегментация по типам сделок и объектов
Создаём отдельные кампании для каждого направления: покупка вторичной, новостройки, аренда жилой, аренда коммерческой, загородная недвижимость, элитная. Для каждого — своя семантика, объявления, посадочные. Бюджет распределяется по маржинальности: сначала купля-продажа (комиссия 100–300К), потом аренда.
Тотальная проработка минус-слов для риэлторов
В недвижимости минус-слова критичнее, чем в любой другой нише. Прорабатываем 1 500+ фраз: «без посредников», «от собственника», «напрямую», «самостоятельно», «форум», «своими руками». Плюс: «ЦИАН», «Авито» (если не ведёте там объявления). Доля нецелевого трафика падает с 70% до 10%.
Стратегия обхода агрегаторов и конкурентные кампании
Не конкурируем с ЦИАН на «купить квартиру». Стратегия: районные запросы («купить квартиру [район] Москвы»), запросы по ЖК, школам, станциям метро. Конкурентные кампании: «аналог ЦИАН», «лучше Авито». Уникальное позиционирование: экспертиза агента, сопровождение сделки, юридическая чистота.
Ретаргетинг и прогрев для длинного цикла сделки
Покупка квартиры — 1–6 месяцев решения. Настраиваем ретаргетинг: посмотрел каталог → показываем подборку объектов → предлагаем бесплатную консультацию → приглашаем на просмотр. Отдельные сегменты: покупатели, продавцы, арендаторы. Видеообъявления с виртуальными турами по объектам.
Коллтрекинг и аналитика до уровня сделки
В недвижимости 80% обращений — звонки. Без коллтрекинга невозможно оптимизировать рекламу. Подключаем подмену номеров, запись звонков, атрибуцию к ключевым словам. Интеграция с CRM агентства. Отслеживание: заявка → консультация → просмотр → сделка. Оптимизация по сделкам, а не по заявкам.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Агентств недвижимости
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Интеграция с CRM застройщика | ✓ Автоматическая | ~ Ручная | ✗ |
| Динамические объявления по ЖК | ✓ | ✗ | ✗ |
| CPL на квартиры | 2 500–4 000 руб. | 5 000–8 000 руб. | 8 000+ руб. |
| Разделение: новостройки / вторичка / аренда | ✓ | ~ Общая кампания | ✗ |
| Ретаргетинг по просмотренным объектам | ✓ 90 дней | ~ 30 дней | ✗ |
Кейсы контекстной рекламы для агентств недвижимости
Реальные результаты ведения Яндекс.Директ для риэлторов в Москве и регионов
Агентство недвижимости, 15 агентов, Москва
Бизнес — 70 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании: вторичная, новостройки, загородная. Проработали 1 800 минус-слов — отсекли «без посредников», «от собственника», «ЦИАН». Запустили кампании по районам и ЖК. Коллтрекинг показал, что 75% заявок — звонки. CPL снизился с 3 800 до 1 600 руб., сделки выросли в 3 раза.
Подробнее о кейсе →Агентство аренды коммерческой недвижимости, Москва
Старт — 45 000 руб./мес, 3 месяца
Сегментировали кампании по типам помещений: офисы, склады, торговые площади, производственные. Для каждого типа — своя семантика и посадочная с фильтрами. Настроили ретаргетинг на тех, кто смотрел каталог более 3 страниц. Стоимость заявки упала на 52%.
Подробнее о кейсе →Бутиковое агентство элитной недвижимости, Москва
Бизнес — 70 000 руб./мес, 5 месяцев
Запустили кампании на премиум-сегмент: запросы по элитным ЖК, пентхаусам, видовым квартирам. Отсекли масс-маркет минус-словами. Ретаргетинг с видеотурами по объектам. Конкурентные кампании на элитные ЖК от застройщиков. CPL снизился на 55%, а средняя комиссия выросла за счёт привлечения более дорогих объектов.
Бесплатный аудит рекламы — покажем, где теряются клиенты на покупку и аренду
От аудита до потока клиентов агентства недвижимости — 5 этапов
Запуск контекстной рекламы для риэлторов в Москве с результатом от первой недели
Аудит и анализ ниши недвижимости
Анализируем спрос по типам сделок в Москве: покупка, продажа, аренда, коммерческая. Стоимость клика, CPL конкурентов-агентств, позиции агрегаторов. Результат — медиаплан с прогнозом заявок и стоимости по каждому направлению.
Семантика и минус-слова для недвижимости
Собираем семантику по типам сделок и объектов: от 400 до 2 500 ключей. Проработка минус-слов: 1 500+ фраз для отсечения «без посредников», «от собственника» и нецелевого трафика. Сегментация по районам, метро, ЖК.
Объявления, посадочные и аналитика
Пишем объявления с УТП агентства: экспертиза, юридическое сопровождение, эксклюзивные объекты. A/B тесты. Подключаем коллтрекинг (80% заявок — звонки). Интеграция с CRM. Рекомендации по посадочным: каталог объектов, подборки, калькулятор ипотеки.
Запуск и отсечение мусорного трафика
Запуск с контролируемым бюджетом. Первые 3 дня — мониторинг каждые 4 часа. Агрессивная чистка поисковых запросов: добавляем минус-слова из реальных поисков. Первые целевые заявки на покупку/аренду — в течение 24 часов.
Масштабирование по прибыльным направлениям
По данным первых 2 недель: определяем самые прибыльные направления (обычно купля-продажа и элитная аренда). Масштабируем бюджет на них. Запуск ретаргетинга. Подключение кампаний по районам и ЖК. Цель — CPL ниже 2 000 руб. к концу первого месяца.
Тарифы на контекстную рекламу для агентств недвижимости в Москве
Цены — за настройку и ведение. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс.Директ. Ставка специалиста — 3 000 руб./час
Старт
Рекламный бюджет до 120 000 руб./мес. Одно направление (покупка или аренда). Для небольших агентств в Москве.
- До 4 кампании (одно направление, поиск + РСЯ)
- Семантика до 400 ключевых слов
- Минус-слова: 1 500+ фраз для недвижимости
- Коллтрекинг с записью звонков
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели с воронкой до сделки
Бизнес
Рекламный бюджет до 400 000 руб./мес. Все направления + ретаргетинг. Для средних агентств.
- Всё из тарифа «Старт»
- До 12 кампаний (все направления + районы + ретаргетинг)
- Семантика до 1 500 ключей + конкурентные запросы
- Ретаргетинг по типам сделок и объектов
- Сквозная аналитика до уровня сделки
- Интеграция с CRM агентства
- Оптимизация 2 раза в неделю + персональный менеджер
Масштаб
Рекламный бюджет от 400 000 руб./мес. Мультирегион. Для крупных агентств и сетей.
- Всё из тарифа «Бизнес»
- Неограниченное количество кампаний и направлений
- Мультирегиональное продвижение по филиалам
- Медийная реклама и видеообъявления
- Управление репутацией агентства в связке с рекламой
- Ежедневная оптимизация + дашборд в реальном времени
- Стратегические консультации по маркетингу агентства
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
Performance Max кампании Google показывают на 13% больше конверсий при аналогичном CPA (Google, 2025)
Источник: Google Ads
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Гарантии для агентств недвижимости — в договоре
Понимаем специфику риэлторского бизнеса: конкуренция с агрегаторами, «без посредников», длинный цикл
Целевой CPL для агентства — зафиксирован в договоре
Фиксируем максимальную стоимость заявки по типам сделок: покупка, продажа, аренда. Если CPL превысит порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Для агентств в Москве: CPL от 1 500 до 4 000 руб. в зависимости от направления.
01Первые заявки от потенциальных клиентов за 24 часа
Недвижимость — одна из самых горячих ниш в Директе. Первые целевые звонки и заявки — в течение 24 часов после запуска. Мониторинг каждые 4 часа. Если через неделю нет заявок от людей, готовых работать с агентством — перезапуск за наш счёт.
02Отсечение «без посредников» с первого дня
Прорабатываем 1 500+ минус-слов для отсечения нецелевого трафика: «без посредников», «от собственника», «напрямую», «бесплатно», «ЦИАН», «Авито». Доля нецелевых кликов снижается с 70% до 10% — вы платите только за клиентов, готовых к работе с агентством.
03Аккаунт и аналитика — ваша собственность
Рекламный аккаунт создаётся на агентство. Бюджет пополняется напрямую. Коллтрекинг, записи звонков, вся аналитика — остаются у вас при расторжении. Никакой зависимости от нас.
04Отчётность по воронке: заявка → просмотр → сделка
Не просто «было 100 заявок». Отчёт по полной воронке: сколько заявок, сколько дошло до консультации, сколько просмотров, сколько сделок. Интеграция с CRM агентства. Вы видите ROI каждого рекламного рубля.
05Отзывы агентств недвижимости о ведении рекламы
Что говорят руководители риэлторских компаний в Москве
«Главная проблема была — 70% кликов от тех, кто ищет «без риэлтора». Lead.Media проработали 1 800 минус-слов, разделили кампании по типам сделок. Через 2 месяца: 120 целевых заявок вместо 35. Стоимость заявки — 1 600 руб вместо 3 800. Сделки выросли втрое.»
«Аренда коммерческой — узкая ниша, но Lead.Media нашли подход: сегментация по типам помещений, районные запросы, ретаргетинг на тех, кто долго смотрел каталог. CPL упал с 2 900 до 1 400 руб. Конверсия в просмотр удвоилась. Рекомендую для B2B-недвижимости.»
«Элитная недвижимость — особый подход: нужны клиенты с бюджетом от 20 млн. Lead.Media отсекли масс-маркет и запустили кампании по элитным ЖК и пентхаусам. За 5 месяцев — 28 целевых заявок в месяц вместо 8. Средняя комиссия выросла с 450 до 620 тыс. Окупаемость рекламы — x12.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о контекстной рекламе для агентств недвижимости в Москве
Стоимость ведения — от 40 000 руб/мес. Три тарифа: «Старт» (40 000 руб., одно направление, бюджет до 120К), «Бизнес» (70 000 руб., все направления + ретаргетинг + CRM), «Масштаб» (110 000 руб., мультирегион + репутация). Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Ставка специалиста — 3 000 руб./час.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 60 000 руб/мес. Клик в недвижимости стоит 100–500 руб., для получения 40–60 заявок нужен стабильный объём. Для конкурентных направлений в Москве (купля-продажа квартир) рекомендуем от 120 000 руб/мес. Аренда и загородная — дешевле, от 60 000 руб/мес.
CPL для агентств недвижимости в Москве: аренда жилой — 1 000–2 000 руб., купля-продажа вторичной — 2 000–3 500 руб., новостройки — 2 500–4 000 руб., элитная — 3 000–6 000 руб., коммерческая аренда — 1 500–3 000 руб. Мы снижаем CPL на 40–55% за первые 2 месяца за счёт проработки минус-слов и сегментации.
Прорабатываем 1 500+ минус-слов для недвижимости: «без посредников», «от собственника», «напрямую», «бесплатно», «самостоятельно», «ЦИАН», «Авито», «ДомКлик». Используем модификаторы и операторы Директа для точного таргетинга. Доля нецелевого трафика снижается с 70% до 10–15%. Дополнительно — корректировки по аудиториям.
Не конкурируем на общих запросах — агрегаторы тратят миллионы. Стратегия обхода: районные запросы («купить квартиру Марьино»), запросы по конкретным ЖК, инфраструктурные («квартира рядом с метро [название]»), запросы по типу сделки с упором на экспертизу агента. Стоимость клика ниже в 2–4 раза.
В недвижимости 75–80% обращений — звонки. Клиент не заполняет форму — сразу звонит по объекту. Без коллтрекинга вы не знаете, какой запрос привёл звонок. Подключаем подмену номеров с записью и атрибуцией. Это позволяет оптимизировать рекламу по звонкам, а не только по формам — CPL снижается на 20–30%.
Да, для крупных агентств настраиваем динамические объявления по фиду объектов: каждый объект — отдельное объявление с ценой, адресом и фото. При продаже или снятии с публикации объявление автоматически отключается. Эффективно для каталога от 50+ объектов. Доступно на тарифах «Бизнес» и «Масштаб».
Контекст и агрегаторы — разные каналы с разной аудиторией. На ЦИАН и Авито клиент ищет объект, а через Директ — агентство или тип сделки. Контекст привлекает клиентов, которые ценят экспертизу: юридическая проверка, сопровождение ипотеки, подбор по критериям. Мы настраиваем минус-слова на агрегаторы, чтобы не пересекаться.
Получите аудит рекламы агентства недвижимости — бесплатно
Покажем, сколько бюджета уходит на «без посредников», и дадим прогноз целевых заявок в Москве