Контекстная реклама для интернет-магазинов в Москве
Настраиваем полный e-commerce-стек в Яндекс.Директе: товарные кампании, смарт-баннеры, динамический ретаргетинг, Performance Max. 40+ интернет-магазинов — средний рост ROAS с 180% до 400%+. CPA заказа от 500 руб.
E-commerce реклама в цифрах
Результаты ведения контекстной рекламы для интернет-магазинов в Москве и по России
4 проблемы e-commerce-рекламы, которые съедают маржу
Маркетплейсы давят, CPA растёт, ROAS падает — знакомо? С этим к нам приходят 80% интернет-магазинов
CPA заказа 1 500–3 000 руб. — маржа уходит в рекламу
При среднем чеке 3 000–7 000 руб. и CPA заказа 1 500–3 000 руб. маржинальность рекламного трафика — околонулевая. Причина: товарные кампании без сегментации по маржинальности, одинаковые ставки на товары с маржой 10% и 40%. Вы тратите бюджет на продвижение низкомаржинальных позиций, которые не окупают рекламу.
Маркетплейсы перебивают ставки на 80% запросов
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет занимают 3–4 из 4 рекламных позиций по товарным запросам. Их бюджеты — миллиарды. Стандартная стратегия «бить в лоб» по общим запросам — проигрышная. Нужны длиннохвостые запросы, товарные кампании по фидам, ретаргетинг — то, чего маркетплейсы не делают для отдельных товаров.
70% брошенных корзин — деньги на столе
Средний показатель брошенных корзин в e-commerce — 70%. Это клиенты, которые уже выбрали товар, положили в корзину — и ушли. Без динамического ретаргетинга вы теряете 70% готовых покупателей. Каждый день без ретаргетинга — сотни тысяч рублей упущенной выручки.
Нет аналитики по товарам — оптимизация вслепую
Без e-commerce-аналитики (электронная коммерция в Метрике, GA4) невозможно оценить ROAS по категориям, брендам, отдельным товарам. Вы не знаете, какие товары окупают рекламу, а какие — генерируют убыток. Решения принимаются по валовым метрикам, а нужна детализация до SKU.
6 инструментов e-commerce-рекламы, которые растят ROAS и выручку
Полный стек рекламных инструментов для интернет-магазина — от товарных кампаний до динамического ретаргетинга
Аудит рекламы и e-commerce-аналитики
Анализируем текущие кампании, фид, структуру каталога, маржинальность категорий. Настраиваем электронную коммерцию в Яндекс.Метрике и GA4: отслеживание добавления в корзину, оформления заказа, выручки по каждому товару. Строим медиаплан с прогнозом ROAS, CPA заказа, выручки по каналам.
Товарные кампании по фидам с сегментацией
Загружаем товарный фид в Яндекс.Директ и Google Merchant Center. Сегментируем по маржинальности: высокомаржинальные товары — максимум бюджета и ставок, низкомаржинальные — минимум или исключение. Динамические объявления генерируются автоматически из фида — охват тысяч товарных запросов без ручного создания объявлений.
Смарт-баннеры и динамический ретаргетинг
Настраиваем смарт-баннеры Яндекса: персонализированные баннеры с товарами, которые смотрел пользователь. Динамический ретаргетинг для брошенных корзин — показываем конкретные товары со скидкой или бесплатной доставкой. Возвращаем 10–20% брошенных корзин и увеличиваем средний чек на 15–25%.
Стратегия против маркетплейсов
Не бьём в лоб по общим запросам — работаем с длиннохвостыми: «купить [бренд] [модель] с доставкой», «[товар] отзывы цена». Акцент на УТП магазина: гарантия, консультация, эксклюзивные бренды, программа лояльности. Ретаргетинг на тех, кто был на маркетплейсе, но не купил — и теперь ищет альтернативу.
Оптимизация по ROAS и unit-экономике
Управляем кампаниями не по CPA, а по ROAS и маржинальной прибыли. Автостратегии Яндекса с оптимизацией по целевой доле рекламных расходов. Каждую неделю: перераспределение бюджета на прибыльные категории, отключение убыточных товаров. Цель — не дешёвые заказы, а максимальная прибыль с рекламы.
Сезонные распродажи и промокампании
Планируем рекламную активность на год: Чёрная пятница, Новый год, 8 марта, распродажи сезона. Для каждой акции — отдельные кампании с ограниченными предложениями, таймеры, специальные посадочные. Предакционный прогрев через РСЯ и ретаргетинг. CTR акционных объявлений — на 50–80% выше обычных.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Интернет-магазинов
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| ROAS (возврат на рекламу) | 500–800% | 200–400% | < 200% |
| Товарные кампании (фиды) | ✓ Полная автоматизация | ~ Частичная | ✗ |
| Оптимизация по марже | ✓ Приоритет маржинальных товаров | ✗ | ✗ |
| Smart Shopping / Performance Max | ✓ С ручной корректировкой | ~ Только автоматика | ✗ |
| Динамический ремаркетинг | ✓ По просмотренным товарам | ~ Общий ремаркетинг | ✗ |
Кейсы e-commerce-рекламы — реальные цифры
Результаты ведения контекстной рекламы для интернет-магазинов в Москве и регионов
Интернет-магазин бытовой техники, Москва
E-com Рост — 85 000 руб./мес, 6 месяцев
Сегментировали каталог из 3 000 товаров по маржинальности: крупная бытовая техника — ставки выше, аксессуары — минимум. Динамический ретаргетинг вернул 18% брошенных корзин. Смарт-баннеры увеличили средний чек на 22%. ROAS вырос с 190% до 420% за полгода.
Подробнее о кейсе →Fashion-магазин, Москва
E-com Старт — 50 000 руб./мес, 4 месяца
Запустили товарные кампании по оптимизированному фиду: качественные фото, размеры в заголовках, актуальные цены. Отдельные кампании для новинок и распродаж. Ретаргетинг на просмотренные товары + рекомендации «с этим покупают». CPA заказа снизился в 2.7 раза.
Подробнее о кейсе →Интернет-магазин стройматериалов, Москва
E-com Рост — 85 000 руб./мес, 5 месяцев
В DIY конкуренция с маркетплейсами максимальная. Сфокусировались на длиннохвостых запросах: «[бренд] [артикул] купить с доставкой». Выделили профессиональные запросы (прорабы, строители) — отдельные кампании с оптовыми условиями. Сезонные кампании к ремонтному сезону увеличили выручку в 2.7 раза.
Бесплатный аудит рекламы и фида вашего интернет-магазина
От аудита до роста ROAS — 5 этапов запуска e-commerce-рекламы
Системный запуск контекстной рекламы для интернет-магазина с измеримым результатом
Аудит магазина и e-commerce-аналитики
Анализируем каталог, маржинальность категорий, текущие кампании и фид. Настраиваем электронную коммерцию в Метрике/GA4. Строим медиаплан: прогноз ROAS, CPA заказа, выручки. Определяем приоритетные категории для рекламы. Аудит бесплатный.
Подготовка фида и структура кампаний
Оптимизируем товарный фид: заголовки, описания, категории, цены, изображения. Сегментируем каталог по маржинальности и приоритету. Создаём структуру: товарные кампании, поисковые по категориям, брендовые, конкурентные.
Запуск товарных кампаний и ретаргетинга
Запускаем товарные кампании по фидам, смарт-баннеры, динамический ретаргетинг. Настраиваем триггеры: брошенная корзина, просмотр товара, просмотр категории. Для каждого триггера — свой оффер: скидка, бесплатная доставка, подарок.
Первая оптимизация по данным
Через 7–10 дней — первая оптимизация по данным электронной коммерции. Отключаем убыточные товары и категории. Перераспределяем бюджет на высокомаржинальные позиции. Корректируем ставки по ROAS. Первые заказы — в течение 24–48 часов после запуска.
Масштабирование и автостратегии
На достаточном объёме данных (50+ конверсий) подключаем автостратегии: оптимизация по ROAS, целевая доля рекламных расходов. Запускаем Performance Max, расширяем охват через новые категории и форматы. Цель — рост ROAS до 300–500% за первый квартал.
Тарифы на рекламу для интернет-магазинов в Москве
Цены за ведение e-commerce-кампаний. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс/Google
E-com Старт
Каталог до 500 товаров. Бюджет до 200 000 руб./мес. Для небольших магазинов.
- Товарные кампании по фидам (до 500 SKU)
- Поисковые кампании по топ-категориям
- Смарт-баннеры: возврат брошенных корзин
- Настройка электронной коммерции в Метрике
- Оптимизация фида: заголовки, описания
- Оптимизация 1 раз в неделю + отчёт по ROAS
E-com Рост
Каталог до 5 000 товаров. Бюджет до 700 000 руб./мес. Полный e-commerce-стек.
- Всё из тарифа «E-com Старт»
- Товарные кампании до 5 000 SKU
- Динамический ретаргетинг по сегментам
- Сегментация по маржинальности категорий
- Performance Max / смарт-кампании
- Сезонные и промокампании
- Оптимизация 2 раза в неделю по ROAS
E-com Масштаб
Каталог от 5 000 товаров. Бюджет от 700 000 руб./мес. Стратегическое управление.
- Всё из тарифа «E-com Рост»
- Неограниченное количество SKU и кампаний
- Мультирегиональные товарные кампании
- Видеореклама товаров, медийные форматы
- Интеграция с CRM и складом (остатки)
- Ежедневная оптимизация по ROAS и марже
- Дашборд в реальном времени с unit-экономикой
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
76% людей, которые ищут что-то на смартфоне, посещают бизнес в течение суток (Google, Think with Google)
Источник: Think with Google
Средний CTR поисковой рекламы в Яндекс.Директ по коммерческим запросам — 8–12% (Яндекс, 2025)
Источник: Яндекс.Директ
Performance Max кампании Google показывают на 13% больше конверсий при аналогичном CPA (Google, 2025)
Источник: Google Ads
Гарантии для e-commerce-рекламы — в договоре
Мы работаем с интернет-магазинами 10 лет. Вот что фиксируем юридически:
Целевой ROAS — в договоре
Фиксируем минимальный ROAS (окупаемость рекламных расходов) в договоре. Если ROAS ниже — компенсируем бесплатными днями ведения. Для e-commerce это ключевая метрика: каждый процент ROAS — это тысячи рублей маржи.
01Первые заказы за 48 часов
Товарные кампании начинают приносить заказы сразу после модерации. Первые заказы — в течение 24–48 часов. Если через неделю заказов нет — полный перезапуск за наш счёт.
02Оптимизация фида — включена
Качество товарного фида определяет 50% успеха e-commerce-рекламы. Оптимизация заголовков, описаний, категорий, изображений — включена во все тарифы. Ваш фид будет работать на максимум.
03Аккаунт и фид — ваши
Рекламный аккаунт, Merchant Center, все кампании, товарный фид, настройки аналитики — принадлежат вам. При расторжении забираете всё без ограничений.
04Прозрачная отчётность по товарам
Отчёт по каждой категории и топ-товарам: выручка, CPA, ROAS, маржинальная прибыль. Не общие цифры — детализация до SKU. Вы видите, какие товары окупают рекламу, а какие генерируют убыток.
05Отзывы владельцев интернет-магазинов
Что говорят e-commerce-предприниматели в Москве
«ROAS вырос с 190% до 420% за полгода. Ключевое — сегментация по маржинальности: перестали сливать бюджет на товары с маржой 5%. Смарт-баннеры возвращают 18% брошенных корзин — это сотни заказов в месяц, которые раньше терялись.»
«Fashion — сложная ниша: маржа низкая, возвраты высокие, сезонность дикая. Lead.Media выстроили стратегию с фокусом на новинки и распродажи. CPA заказа упал с 1 400 до 520 руб. Отдельное спасибо за ретаргетинг — он приносит 30% всех заказов.»
«Маркетплейсы давили — думали, контекст для нашего магазина уже не работает. Lead.Media нашли нишу: длиннохвостые запросы, профессиональная аудитория, сезонные кампании. Выручка с рекламы выросла в 2.7 раза за 5 месяцев. ROAS — 390%.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о рекламе для интернет-магазинов в Москве
Стоимость ведения e-commerce-рекламы — от 50 000 руб./мес. Три тарифа: «E-com Старт» (50 000 руб., до 500 товаров, бюджет до 200К), «E-com Рост» (85 000 руб., до 5 000 товаров, полный e-commerce-стек), «E-com Масштаб» (130 000 руб., неограниченный каталог, стратегическое управление). Рекламный бюджет — отдельно.
Средний CPA заказа в e-commerce через контекст: 500–2 000 руб. в зависимости от ниши и среднего чека. Электроника — 600–1 500 руб., одежда — 400–1 000 руб., стройматериалы — 700–2 000 руб. Мы оптимизируем не по CPA, а по ROAS — чтобы каждый рубль рекламы приносил максимум прибыли.
Да, если не бить в лоб. Стратегия: длиннохвостые запросы (бренд + модель + условия), акцент на УТП (гарантия, консультация, эксклюзивы), динамический ретаргетинг (маркетплейсы не догоняют конкретного пользователя вашим товаром). Наши клиенты конкурируют с WB и Ozon и получают ROAS 300–450%.
Товарные кампании генерируют объявления автоматически из товарного фида (YML/XML): фото, название, цена, ссылка. Охватывают тысячи запросов без ручного создания объявлений. Смарт-баннеры — персонализированные баннеры с товарами, которые смотрел пользователь. Оба инструмента — must-have для e-commerce.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 100 000 руб./мес. Для автостратегий Яндекса нужно 50+ конверсий за 2 недели — при CPA 1 000 руб. это минимум 100 000 руб. Для каталогов 1 000+ товаров рекомендуем от 200 000 руб./мес. Точный бюджет рассчитаем на аудите.
Динамический ретаргетинг показывает конкретные товары, которые пользователь смотрел в вашем магазине. Брошенная корзина — баннер с товарами + скидка. Просмотр категории — подборка релевантных товаров. Сегменты: просмотр карточки, добавление в корзину, покупка (для допродаж). Возвращает 10–20% пользователей.
Обязательна. Без e-commerce в Метрике вы не видите выручку, средний чек, ROAS по кампаниям и товарам. Это как управлять магазином без кассы. Настройка электронной коммерции входит во все наши тарифы — отслеживаем добавление в корзину, оформление заказа, выручку до SKU.
Да, сезонные кампании — важная часть e-commerce-стратегии. Планируем на год: Чёрная пятница, Новый год, 23 февраля, 8 марта, сезонные распродажи. Для каждой — предакционный прогрев, спецкампании, выделенный бюджет. На тарифах «E-com Рост» и «Масштаб» сезонные кампании включены.
Бесплатный аудит рекламы и фида вашего магазина
Покажем, где теряется маржа, и дадим прогноз ROAS и выручки в вашей категории в Москве