Контекстная реклама для B2B в Москве
Настраиваем Яндекс.Директ и Google Ads для B2B-компаний с длинным циклом сделки. Сегментация по ЛПР, ABM-подход в контексте, ретаргетинг по воронке. 50+ B2B-проектов за 12 лет — средний CPL снижается в 2.4 раза за первый квартал.
Контекстная реклама для B2B в цифрах
Результаты ведения B2B-кампаний в Москве и по всей России
4 проблемы B2B-рекламы, которые сжигают бюджет без заявок
Длинный цикл сделки, дорогие клики и нецелевой трафик — с этим к нам приходят 80% B2B-компаний в Москве
Клики за 300–800 руб. — а заявок от ЛПР нет
В B2B стоимость клика в 3–5 раз выше, чем в B2C. Менеджеры по закупкам, директора, инженеры ищут иначе — используют специфические запросы, сравнивают поставщиков неделями. Стандартная настройка Директа привлекает физлиц и мелкие запросы вместо корпоративных клиентов. Результат — CPL 8 000–15 000 руб. при возможных 3 000–5 000 руб.
Длинный цикл сделки — реклама «не окупается»
В B2B цикл от первого клика до договора — 2–6 месяцев. Без ретаргетинга по воронке и цепочки касаний 90% лидов теряются. Подрядчик показывает отчёт «CTR 5%, CPC 400 руб.» — но сделок нет, потому что нет стратегии дожима. Атрибуция по last-click не показывает реальный вклад рекламы в B2B-продажи.
Одна кампания на все сегменты — размытый бюджет
Производственники, IT-компании, оптовики ищут по-разному и принимают решения на разных этапах. Одна общая кампания не учитывает разницу между «купить станок ЧПУ» и «аренда оборудования для производства». Бюджет размазывается — вместо 15 целевых заявок от крупных клиентов вы получаете 50 мелких запросов.
Нет интеграции с CRM — не видно ROI рекламы
В B2B средний чек — от 500 000 руб. до десятков миллионов. Без сквозной аналитики и связки «ключевое слово → лид → сделка в CRM» невозможно оценить реальную окупаемость. Вы не знаете, какие кампании приносят контракты, а какие — пустые консультации. Решения принимаются вслепую.
6 компонентов B2B-рекламы, которые снижают CPL и приводят ЛПР
Системный подход к контексту для сложных B2B-продаж — от сегментации ЛПР до интеграции с CRM
Аудит B2B-воронки и стратегия привлечения ЛПР
Анализируем цикл продаж, портреты ЛПР, текущие кампании и конкурентов. Строим медиаплан с прогнозом CPL для каждого сегмента. Определяем, какие запросы используют закупщики, директора и инженеры. Результат — стратегия с фокусом на квалифицированные B2B-лиды, а не валовой трафик.
Сегментация кампаний по продуктам и ЛПР
Для каждого продукта/услуги — отдельные кампании с уникальной семантикой. Разделение по типу ЛПР: технический специалист ищет характеристики, закупщик — цены и условия, директор — кейсы и ROI. Отдельные объявления и посадочные для каждого сегмента. Это снижает CPL на 30–50%.
ABM-подход: таргетинг на целевые компании
Настраиваем таргетинг по организациям через Яндекс.Аудитории и корректировки. Загружаем базу целевых компаний — реклама показывается сотрудникам конкретных организаций. Используем look-alike на базе текущих клиентов. Это ABM (Account-Based Marketing) через контекст — точечное привлечение крупных контрактов.
Ретаргетинг по B2B-воронке
В B2B решение принимается месяцами. Настраиваем цепочки ретаргетинга по этапам: посетил каталог → скачал прайс → смотрел кейсы → был на странице контактов. Каждому этапу — своё сообщение: от экспертного контента до прямого оффера. Возвращаем 10–20% ЛПР, которые «думают».
Интеграция с CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламные кампании с CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce): видим путь от клика до подписания договора. Атрибуция по всем точкам касания — не только last-click. Вы знаете ROI каждого рубля с точностью до ключевого слова. Оптимизируем кампании по реальным сделкам, а не по заявкам.
Google Ads для B2B: поиск, КМС, YouTube
В B2B Google Ads часто эффективнее Яндекса — ЛПР используют Google для поиска поставщиков, сравнения решений, чтения обзоров. Запускаем поисковые кампании, КМС с таргетингом по интересам, YouTube-рекламу для прогрева. В связке с Яндекс.Директом даём полное покрытие B2B-аудитории.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: B2B
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Таргетинг по должностям (ABM) | ✓ | ✗ | ✗ |
| Средний CPL для B2B | 3 000–5 000 руб. | 5 000–10 000 руб. | 10 000+ руб. |
| Ретаргетинг по этапам воронки | ✓ 5+ этапов | ~ 1–2 этапа | ✗ |
| Длинные B2B-воронки (30+ дней) | ✓ Полное сопровождение | ~ Только клик | ✗ |
| Лид-магниты (вебинары, whitepaper) | ✓ Создаём + продвигаем | ~ Только продвигаем | ✗ |
| Ретаргетинг и look-alike | ✓ | ~ Базовый | ✗ |
Кейсы B2B-рекламы — реальные цифры
Результаты ведения контекстной рекламы для B2B-компаний в Москве и регионов
Производитель станков ЧПУ, Москва
B2B Рост — 75 000 руб./мес, 5 месяцев
Разделили кампании по типам оборудования и ЛПР: инженеры видели ТТХ и сертификаты, закупщики — условия поставки и скидки. Отсекли B2C-трафик через 1 200 минус-слов. Настроили ретаргетинг по воронке и интеграцию с Bitrix24. CPL снизился с 12 400 до 4 800 руб. за 5 месяцев.
Подробнее о кейсе →Разработчик корпоративного ПО, Москва
B2B Рост — 75 000 руб./мес, 4 месяца
Запустили отдельные кампании для CTO, IT-директоров и собственников бизнеса. Использовали Google Ads для поиска B2B-решений + Яндекс.Директ для ретаргетинга. ABM-таргетинг на 200 целевых компаний через Яндекс.Аудитории увеличил конверсию в 3 раза.
Подробнее о кейсе →Складской оператор, Москва
B2B Старт — 45 000 руб./мес, 3 месяца
Сегментировали кампании по услугам: ответственное хранение, фулфилмент, кросс-докинг. Для каждого — отдельная посадочная с калькулятором стоимости. Минус-слова отсекли частников и вакансии. Ретаргетинг на тех, кто скачал прайс — конверсия x2.
Бесплатный аудит вашей B2B-рекламы за 3 часа
От аудита до потока B2B-лидов — 5 этапов
Системный запуск контекстной рекламы для B2B в Москве с измеримым результатом на каждом шаге
Аудит B2B-ниши и конкурентов
Анализируем ваш цикл продаж, портреты ЛПР, текущие кампании и рекламу конкурентов. Оцениваем объём B2B-спроса, стоимость клика по сегментам, конверсию. Строим медиаплан: прогноз бюджета, CPL по каждому продукту, прогноз заявок. Аудит бесплатный.
Семантика и структура B2B-кампаний
Собираем B2B-семантику: корпоративные запросы, запросы ЛПР, отраслевые термины. Проработка минус-слов для отсечения B2C-трафика: «бесплатно», «своими руками», «для дома». Структура: отдельные кампании по продуктам, типам ЛПР, этапам воронки.
Объявления, посадочные и аналитика
Пишем объявления с B2B-акцентами: ROI, кейсы, сертификаты, условия для юрлиц. Рекомендации по доработке посадочных: калькулятор ROI, форма для юрлиц, скачивание коммерческого предложения. Настраиваем аналитику, коллтрекинг, интеграцию с CRM.
Запуск и первая оптимизация
Запускаем кампании с контролируемым бюджетом по приоритетным сегментам. Мониторинг каждые 4 часа первые 3 дня. Отсекаем нецелевые площадки, добавляем минус-слова, корректируем ставки по аудиториям. Первые B2B-заявки — в течение 3–5 дней.
Оптимизация по сделкам в CRM
По данным из CRM определяем, какие кампании приносят реальные сделки, а не просто заявки. Перераспределяем бюджет на прибыльные сегменты. Запускаем ретаргетинг по воронке, масштабируем конверсионные кампании. Цель — снижение CPL на 40–60% к концу квартала.
Тарифы на контекстную рекламу для B2B в Москве
Цены — за настройку и ведение B2B-кампаний. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс/Google
B2B Старт
Рекламный бюджет до 150 000 руб./мес. До 5 кампаний. Для малого B2B в Москве.
- Настройка до 5 B2B-кампаний (поиск)
- Семантика до 300 ключевых слов с B2B-фильтрацией
- Минус-слова: 800+ фраз для отсечения B2C
- A/B тесты объявлений с B2B-акцентами
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели с CPL по сегментам
B2B Рост
Рекламный бюджет до 500 000 руб./мес. До 15 кампаний. Ретаргетинг и CRM-интеграция.
- Всё из тарифа «B2B Старт»
- До 15 кампаний (поиск + РСЯ + ретаргетинг + Google Ads)
- Семантика до 1 500 ключевых слов
- Ретаргетинг по этапам B2B-воронки
- Интеграция с CRM: отслеживание сделок
- ABM-таргетинг через Яндекс.Аудитории
- Оптимизация 2 раза в неделю
B2B Масштаб
Рекламный бюджет от 500 000 руб./мес. Полный ABM-цикл. Стратегическое управление.
- Всё из тарифа «B2B Рост»
- Неограниченное количество кампаний
- Семантика 3 000+ ключевых слов
- Полный ABM-цикл: таргетинг на список компаний
- Мультирегиональные B2B-кампании
- Оптимизация по сделкам в CRM ежедневно
- Дашборд с ROI по каждому каналу в реальном времени
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии для B2B-рекламы — в договоре
B2B — сложные продажи. Мы фиксируем обязательства юридически:
Целевой CPL для B2B — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость B2B-лида в договоре. Если CPL превысит согласованный порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Для B2B это критично: при среднем чеке от 500К разница в 2 000 руб. на лид — это миллионы в год.
01Первые B2B-лиды за 5 рабочих дней
B2B-реклама стартует медленнее, чем B2C, но первые квалифицированные заявки от юрлиц — в первую неделю после запуска. Мониторим качество лидов, а не только количество. Если через 2 недели нет целевых заявок — перезапуск за наш счёт.
02Фильтрация B2C-трафика
Гарантируем, что минимум 80% заявок — от юридических лиц и ИП. Проработка минус-слов, корректировки по аудиториям, фильтрация по геолокации офисов. Вы не платите за студентов и физлиц.
03Аккаунт и данные — ваши
Рекламный аккаунт, все кампании, семантика, настройки аналитики, база ретаргетинга — принадлежат вам. При расторжении забираете всё. Никакой зависимости от подрядчика.
04Отчётность по сделкам, а не кликам
Отчитываемся по бизнес-метрикам: CPL, количество квалифицированных лидов, конверсия в сделку, ROI по кампаниям. Не прячемся за CTR и количество показов — показываем реальное влияние рекламы на продажи.
05Отзывы B2B-клиентов о контекстной рекламе
Что говорят руководители B2B-компаний в Москве
«До Lead.Media CPL был 12 000 руб. и 80% заявок — от физлиц. Через 3 месяца — CPL 4 200 руб., и 90% заявок от юрлиц. Ключевое — они разобрались в нашей воронке и настроили ретаргетинг по этапам. Теперь видим в CRM, какой запрос принёс контракт.»
«В IT-сервисах B2B-контекст — это сложно: длинный цикл, дорогие клики, мало запросов. Lead.Media запустили ABM-таргетинг на наш ICP — конверсия выросла в 3 раза. ROI рекламы — 480% за полгода. Рекомендую для сложных B2B-продуктов.»
«Складские услуги — узкая ниша, но Lead.Media нашли правильную семантику и отсекли весь мусор. За 3 месяца — 29 заявок от юрлиц вместо 11, CPL снизился вдвое. Калькулятор на лендинге, который они предложили, увеличил конверсию на 40%.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о контекстной рекламе для B2B в Москве
Стоимость ведения B2B-рекламы в Москве — от 45 000 руб./мес. Три тарифа: «B2B Старт» (45 000 руб., до 5 кампаний, бюджет до 150К), «B2B Рост» (75 000 руб., до 15 кампаний, ретаргетинг + CRM), «B2B Масштаб» (120 000 руб., ABM-цикл, все форматы). B2B-ведение дороже стандартного из-за сложной сегментации, работы с CRM и ABM-подхода.
В B2B клики дороже в 3–5 раз, цикл сделки длиннее, нужна сегментация по ЛПР и интеграция с CRM. Требуется ABM-подход, ретаргетинг по воронке, фильтрация B2C-трафика. Это больше работы — но при среднем чеке B2B-сделки от 500 000 руб. даже CPL 5 000 руб. окупается многократно.
Средний CPL в B2B через контекст в Москве: 3 000–8 000 руб. в зависимости от ниши. Промышленное оборудование — 4 000–8 000 руб., IT-услуги — 3 000–6 000 руб., логистика — 2 500–5 000 руб. Мы снижаем CPL в среднем на 40–60% за первый квартал за счёт точной сегментации и ABM-подхода.
Комплексно: минус-слова (800+ фраз — «бесплатно», «своими руками», «для дома»), корректировки ставок по аудиториям, фильтрация по геолокации (офисные и промзоны), таргетинг по организациям через Яндекс.Аудитории. Гарантируем минимум 80% заявок от юрлиц.
Минимальный рекомендуемый бюджет для B2B — от 100 000 руб./мес. В B2B клик стоит 200–800 руб., конверсия ниже — нужно больше трафика для набора статистики. Для конкурентных ниш (IT, промышленность) рекомендуем от 200 000 руб./мес. Точный бюджет рассчитаем на бесплатном аудите.
ABM (Account-Based Marketing) — таргетинг на конкретные компании, а не на ключевые слова. Загружаем список целевых организаций в Яндекс.Аудитории — реклама показывается их сотрудникам. Дополнительно: look-alike на базе ваших клиентов, таргетинг по отраслям, ретаргетинг на посетителей из целевых компаний.
Да, интеграция с CRM — обязательная часть B2B-ведения. Работаем с Bitrix24, amoCRM, Salesforce, HubSpot. Связываем ключевое слово → клик → заявка → сделка. Оптимизируем кампании по реальным продажам, а не по количеству заявок. На тарифе «B2B Рост» и выше интеграция включена.
Первые заявки — в первую неделю после запуска. В B2B цикл длиннее, но контекст привлекает «горячий» спрос: компании, которые уже ищут решение. Стабильный поток квалифицированных лидов — через 3–4 недели. Первые сделки — через 1–3 месяца в зависимости от вашего цикла продаж.
Да, Google Ads часто эффективнее Яндекса для B2B — ЛПР используют Google для поиска поставщиков, сравнения решений, чтения обзоров. Запускаем поиск, КМС с таргетингом по бизнес-интересам, YouTube для прогрева. На тарифах «B2B Рост» и «Масштаб» Google Ads включён без доплаты.
Бесплатный аудит B2B-рекламы за 3 часа
Покажем, где теряются B2B-лиды, и дадим прогноз CPL в вашей нише в Москве