Контекстная реклама для консалтинга в Москве
Настраиваем Яндекс.Директ для консалтинговых компаний: юридический, управленческий, финансовый, IT-консалтинг. Привлекаем ЛПР с конкретной бизнес-задачей, а не «просто посмотреть». 30+ консалтинговых проектов, средний CPL — 3 800 руб. Вы платите за ведение — рекламный бюджет остаётся вашим.
Контекстная реклама для консалтинга в цифрах
Результаты привлечения B2B-клиентов для консалтинговых компаний в Москве
4 причины, почему реклама консалтинга сжигает бюджет без целевых обращений
С этими проблемами к нам приходят 80% консалтинговых компаний в Москве
Клики от студентов и соискателей вместо ЛПР
«Управленческий консалтинг» ищут не только CEO с проблемой, но и студенты MBA, соискатели в McKinsey и авторы курсовых. Без фильтрации аудитории 50–60% бюджета уходит на нецелевые клики по 300–600 руб. При 500 кликах в месяц — 100–150 тыс. руб. потрачено впустую.
Размытое позиционирование в объявлениях
«Консалтинговые услуги для бизнеса» — так пишут все. Объявление не отвечает на конкретную боль ЛПР: оптимизация налогов, выход на новый рынок, автоматизация процессов. Результат — низкий CTR 2–3%, высокая цена клика и лиды, которые «просто узнать цены».
Нет разделения по направлениям консалтинга
Юридический, финансовый, управленческий, IT-консалтинг — это разные аудитории с разными запросами и CPL. Одна кампания на всё — это как стрелять из дробовика: дорого и неточно. Нет сегментации → нет релевантности → CPL 5 000–6 000 руб. вместо 3 000–4 000 руб.
Длинный цикл B2B-продажи без прогрева
Консалтинговый контракт — решение на 1–3 месяца. ЛПР зашёл на сайт, посмотрел кейсы и ушёл. Без ретаргетинга, полезного контента и последовательных касаний 85% горячих лидов выбирают конкурента, который остался в информационном поле.
6 направлений привлечения клиентов в консалтинг через Яндекс.Директ
Системный подход: от сегментации по направлениям до прогрева ЛПР ретаргетингом
Аудит ниши и сегментация по направлениям
Разбиваем консалтинг на направления: юридический, финансовый, управленческий, IT, HR. Для каждого — анализ спроса, стоимости клика, конкуренции. Строим медиаплан с прогнозом CPL по каждому направлению. Вы видите, какое направление привлекать выгоднее всего.
Семантика с фокусом на бизнес-задачи ЛПР
Вместо общих «консалтинговые услуги» — запросы с конкретной болью: «оптимизация налогообложения ООО», «внедрение CRM для отдела продаж», «юридический аудит перед сделкой M&A». Блокируем минус-словами учебный и соискательский трафик: 1 500+ фраз.
Объявления с экспертным позиционированием
Консалтинг продаёт экспертизу — объявления должны это отражать. Используем социальное доказательство: «120+ завершённых проектов», «экономия клиентам 2 млрд руб.». A/B тесты заголовков с фокусом на результат vs на процесс. CTR растёт на 25–40% за первые 2 недели.
Ретаргетинг с прогревом через экспертный контент
ЛПР не оставит заявку с первого визита. Ретаргетинг с полезным контентом: кейсы, чек-листы, вебинары. Сегментация: смотрел услуги → кейс по направлению; был на странице цен → спецпредложение; скачал материал → приглашение на консультацию.
Посадочные под каждое направление и запрос
Рекомендации по созданию отдельных посадочных для каждого направления: юридический консалтинг — кейсы M&A; управленческий — кейсы трансформации; IT — кейсы автоматизации. Релевантная посадочная повышает конверсию с 1.5% до 4–6%.
Сквозная аналитика: от клика до контракта
Отслеживаем путь ЛПР: клик → заявка → квалификация → встреча → коммерческое предложение → контракт. Интеграция с CRM показывает, какие запросы приносят реальные контракты, а не просто «узнать цену». Оптимизируем бюджет на основе данных о выручке.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Консалтинга
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Таргетинг на бизнес-аудиторию | ✓ ABM | ~ Широкий | ✗ |
| Средний ROAS | 600%+ | 200–300% | < 100% |
| CPL на заявку на консалтинг | 2 000–4 000 руб. | 4 000–8 000 руб. | 8 000+ руб. |
| Ретаргетинг по вебинарам | ✓ | ✗ | ✗ |
| Лид-магниты (чек-листы, аудит) | ✓ Создаём + продвигаем | ~ Только продвижение | ✗ |
Кейсы продвижения консалтинговых компаний — результаты с цифрами
Реальные результаты контекстной рекламы для консалтинга в Москве и регионах
Юридическая фирма, корпоративное право, Москва
Бизнес — 70 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании по направлениям: M&A, налоговые споры, корпоративное право. Для каждого — отдельные посадочные с кейсами. Прогрев через ретаргетинг с экспертными материалами. CPL снизился на 45%, конверсия в контракт выросла с 10% до 24%.
Подробнее о кейсе →Консалтинговая компания, стратегия и трансформация
Масштаб — 110 000 руб./мес, 6 месяцев
Проблема — запросы «управленческий консалтинг» давали 55% нецелевых кликов. Перестроили семантику на конкретные задачи: «оптимизация бизнес-процессов», «антикризисное управление». Ретаргетинг с кейсами увеличил средний чек на 50% за счёт привлечения более крупных клиентов.
Подробнее о кейсе →IT-консалтинг, внедрение ERP, Новосибирск
Бизнес — 70 000 руб./мес, 3 месяца
Сфокусировали кампании на запросах с конкретной задачей: «внедрение 1С ERP», «автоматизация склада», «интеграция CRM». Отсекли информационный трафик. Ретаргетинг с чек-листами и вебинарами. CPL снизился на 43% при росте количества заявок в 3.7 раза.
Бесплатный аудит ниши и прогноз CPL по направлениям за 48 часов
От аудита до потока B2B-клиентов — 5 этапов запуска рекламы консалтинга
Системный запуск за 7 дней — с прогнозом CPL по направлениям
Аудит и стратегия по направлениям
Анализируем спрос по каждому направлению консалтинга: объём запросов, стоимость клика, конкуренция. Определяем приоритетные направления по соотношению CPL и среднего чека. Строим медиаплан с прогнозом заявок и бюджета.
Семантика и структура кампаний
Собираем 200–1 000 ключевых слов с фокусом на бизнес-задачи ЛПР. Прорабатываем 1 500+ минус-слов для отсечения учебного и соискательского трафика. Отдельные кампании по направлениям, регионам и типам запросов.
Объявления, аналитика, интеграция с CRM
Пишем экспертные объявления с A/B вариантами для каждого направления. Настраиваем Метрику, коллтрекинг, интеграцию с CRM (Bitrix24, amoCRM). Каждая заявка привязана к направлению, запросу и источнику.
Запуск и первая оптимизация
Запускаем кампании с контролем каждые 4 часа. Отсекаем нецелевые площадки, добавляем минус-слова. Первые заявки от ЛПР — в течение 48 часов. Корректируем ставки по направлениям на основе первых данных.
Масштабирование и ретаргетинг
Определяем самые конверсионные направления и запросы. Масштабируем бюджет на них. Запускаем ретаргетинг с прогревом через экспертный контент. Цель — снижение CPL на 30–40% и рост конверсии в контракт.
Тарифы на контекстную рекламу для консалтинга в Москве
Цены — за настройку и ведение. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Час работы специалиста — 3 000 руб.
Старт
Рекламный бюджет до 100 000 руб./мес. До 2 направлений консалтинга.
- Настройка до 4 рекламных кампаний (поиск)
- Семантика до 200 ключевых слов + 1 500 минус-слов
- Кампании по 2 направлениям консалтинга
- A/B тесты объявлений: 2 варианта на группу
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели с CPL по направлениям
Бизнес
Рекламный бюджет до 400 000 руб./мес. Все направления. Ретаргетинг с прогревом.
- Всё из тарифа «Старт»
- До 12 кампаний (поиск + РСЯ + ретаргетинг)
- Семантика до 800 ключевых слов
- Ретаргетинг с экспертным контентом по этапам
- Коллтрекинг и интеграция с CRM
- Оптимизация 2 раза в неделю
- Персональный менеджер
Масштаб
Рекламный бюджет от 400 000 руб./мес. Мультирегиональные кампании. Аналитика до контракта.
- Всё из тарифа «Бизнес»
- Неограниченное количество направлений и кампаний
- Семантика 1 000+ ключевых слов
- Мультирегиональные кампании по всей России
- Аналитика до контракта: заявка → встреча → КП → сделка
- Ежедневная оптимизация
- Еженедельный отчёт + дашборд в реальном времени
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
76% людей, которые ищут что-то на смартфоне, посещают бизнес в течение суток (Google, Think with Google)
Источник: Think with Google
Google Ads benchmark: средняя конверсия из клика в заявку — 4.4% для поиска и 0.57% для КМС (WordStream, 2025)
Источник: WordStream
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средний CTR поисковой рекламы в Яндекс.Директ по коммерческим запросам — 8–12% (Яндекс, 2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии продвижения консалтинга — зафиксированы в договоре
Мы понимаем специфику B2B-продаж с длинным циклом. Вот что гарантируем:
Целевой CPL по направлениям — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость заявки для каждого направления консалтинга отдельно. Если CPL превысит согласованный порог — компенсируем бесплатными днями ведения.
01Квалифицированные лиды — ЛПР, не студенты
Проработка 1 500+ минус-слов отсекает учебный и соискательский трафик. В отчёте — квалификация каждой заявки: компания, должность, задача. Нецелевые лиды не засчитываются.
02Рекламный аккаунт и все наработки — ваши
Аккаунт в Яндекс.Директ принадлежит вам. Все кампании, семантика, минус-слова, аудитории ретаргетинга — ваша собственность. При расторжении забираете всё без ограничений.
03Прозрачная аналитика до контракта
Отслеживаем путь ЛПР от клика до подписания контракта. Видите, какие направления и запросы приносят реальные контракты. Оптимизируем не по заявкам, а по выручке.
04Выход без потерь
Месяц — минимальный срок. Если результаты не устраивают — расторгаете. Все наработки остаются вам. Мы уверены в качестве — поэтому не привязываем длинными контрактами.
05Отзывы консалтинговых компаний о продвижении через Директ
Реальные отзывы B2B-компаний в Москве и регионах
«Раньше 55% заявок были «сколько стоит консультация юриста по разводу». Сейчас — 90% заявок от корпоративных клиентов с конкретной задачей. CPL упал с 5 800 до 3 000 руб. За 4 месяца закрыли 9 контрактов только через Директ.»
«Ключевое отличие — ребята разобрались в специфике управленческого консалтинга. Объявления бьют в конкретную боль CEO: «падает маржинальность», «хаос в процессах». Ретаргетинг с нашими кейсами возвращает 12% посетителей. Средний чек контрактов вырос.»
«В IT-консалтинге цикл сделки — 2–4 месяца. Lead.Media выстроили систему касаний: клик → чек-лист → вебинар → консультация. Конверсия в контракт выросла с 8% до 22%. Это первое агентство, которое считает ROI, а не просто клики.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о контекстной рекламе для консалтинга в Москве
Ведение контекстной рекламы для консалтинга в Москве — от 40 000 руб/мес. Три тарифа: «Старт» (40 000 руб., до 2 направлений), «Бизнес» (70 000 руб., все направления, ретаргетинг), «Масштаб» (110 000 руб., мультирегион, аналитика до контракта). Рекламный бюджет — отдельно, рекомендуем от 80 000 руб./мес.
Средний CPL по рынку для консалтинга в 2025–2026 — 4 500–6 000 руб. за заявку. Зависит от направления: юридический — 3 500–5 000 руб., управленческий — 4 000–6 000 руб., IT — 3 000–5 000 руб. При профессиональной настройке мы снижаем CPL до 3 000–4 000 руб. за счёт сегментации и фильтрации нецелевого трафика.
Три инструмента: 1) семантика с фокусом на бизнес-задачи руководителей («оптимизация бизнес-процессов», «снижение налоговой нагрузки»); 2) минус-слова: отсекаем «вакансии», «обучение», «реферат», «стажировка»; 3) корректировки ставок по аудитории: повышаем для предпринимателей и топ-менеджеров.
Да, и это правильный подход. Для каждого направления — отдельная кампания с собственной семантикой, объявлениями и посадочной. Это повышает релевантность и снижает CPL. На тарифе «Старт» — 2 направления, «Бизнес» — все направления, «Масштаб» — все направления + мультирегион.
Строим цепочку касаний по этапам воронки: день 1 — визит на сайт; день 3 — баннер с кейсом по его направлению; день 7 — приглашение на вебинар; день 14 — спецпредложение на первую консультацию. Каждое касание приближает ЛПР к обращению. Конверсия в контракт растёт на 50–100%.
Да, у нас есть опыт с налоговым, юридическим, управленческим, IT, HR, финансовым консалтингом. Чем уже ниша — тем ниже конкуренция в аукционе и тем точнее мы можем таргетировать ЛПР. Для узких ниш CPL часто ниже среднего по рынку на 20–30%.
Три отличия: 1) продаётся экспертиза, а не товар — объявления должны демонстрировать компетенцию; 2) высокий средний чек (от 500К руб.) — критична квалификация лидов; 3) длинный цикл сделки — необходим ретаргетинг с прогревом через экспертный контент (кейсы, аналитика, вебинары).
Отчёт каждые 2 недели: CPL по направлениям, квалификация заявок (компания, должность, задача), конверсия по этапам воронки. На тарифе «Масштаб» — дашборд в реальном времени с интеграцией CRM. Видите путь каждого лида от клика до контракта.
Получите аудит рекламы и прогноз CPL для вашего консалтинга
Покажем, сколько целевых заявок от ЛПР может дать Яндекс.Директ в вашем направлении в Москве