Контекстная реклама для юридических компаний в Москве
Настраиваем Яндекс.Директ для юридических компаний с учётом специфики: срочные обращения, длинный цикл сделки, высокая конкуренция за клики. 40+ юрфирм за 12 лет. Разделяем кампании по практикам — от семейного права до арбитража. Средний CPL — 2 400 руб.
Реклама юридических услуг в Директе — наш опыт
Привлекаем клиентов для юрфирм в Москве и по всей России
4 причины, почему реклама юридической компании не окупается
С этими проблемами к нам приходят 7 из 10 юрфирм в Москве
Клики по 400–700 руб. — а клиент не звонит
Юридическая ниша — одна из самых дорогих в Яндекс.Директ. Средний клик — 400–700 руб., в конкурентных практиках (банкротство, арбитраж) — до 1 200 руб. При конверсии сайта 1–2% стоимость обращения улетает в 20 000–40 000 руб. Без правильной структуры кампаний каждый нерелевантный клик — потеря бюджета размером с консультацию.
Все практики в одной кампании — «юрист Москва»
Банкротство физлиц, семейные споры, арбитраж, регистрация ООО — всё крутится по одним ключевым словам «юрист» и «адвокат». Клиент ищет юриста по банкротству — видит общее объявление «Юридические услуги». Конверсия 0.5% вместо возможных 4–6%. Вы платите за клики людей, которым нужна совсем другая практика.
Нет разделения B2C и B2B клиентов
Физлицо с разводом и генеральный директор с арбитражным спором — это совершенно разные клиенты с разными бюджетами и циклом принятия решения. Без сегментации по типу клиента вы показываете одно объявление и лендинг обоим. Физлица уходят, потому что «дорого», корпоративные — потому что «несерьёзно».
Срочные клиенты теряются из-за медленной реакции
Человек срочно ищет юриста: задержали, подали в суд, заблокировали счёт. Он кликает на объявление, оставляет заявку — и ждёт 3 часа. За это время обзванивает ещё 5 компаний и подписывает договор с первым, кто перезвонил. 60% «горячих» юридических клиентов уходят к конкуренту из-за задержки ответа более 15 минут.
Как мы выстраиваем поток клиентов для юрфирм из Директа
Системный подход: от сегментации по практикам до конверсии звонка в договор
Сегментация по юридическим практикам
Создаём отдельные кампании для каждой практики: банкротство физлиц, семейное право, арбитраж, уголовное право, корпоративное право, регистрация бизнеса. Для каждой — своя семантика, ставки, объявления и посадочная страница. Конверсия растёт в 3–5 раз по сравнению с общей кампанией «юридические услуги».
Разделение B2C и B2B потоков
Физлица и корпоративные клиенты — разные кампании, разные посадочные, разные офферы. Для физлиц: «Бесплатная консультация», фиксированная цена, простой язык. Для бизнеса: экспертиза, кейсы, NDA. Это повышает конверсию обоих сегментов и позволяет управлять бюджетом по LTV клиента.
Приоритизация «горячих» обращений
Выделяем кампании с высоким intent: «срочно нужен адвокат», «арбитражный юрист сейчас», «юрист по задержанию». Для таких запросов — максимальные ставки и отдельный лендинг с номером телефона в первом экране. Подключаем мгновенное уведомление менеджеру. Время реакции — менее 5 минут.
Коллтрекинг и запись первичных консультаций
Подключаем коллтрекинг — видим, какой запрос привёл клиента. Записываем звонки — анализируем качество обработки. Для юридических компаний критично: 80% обращений — звонки, а не формы. Без коллтрекинга вы не знаете, какая практика приносит клиентов, а какая — пустые разговоры.
Ретаргетинг на «думающих» клиентов
Юридические услуги — длинный цикл решения: от первого поиска до звонка проходит 3–14 дней. Настраиваем ретаргетинг на тех, кто читал статьи на вашем сайте, смотрел цены, был на странице практики. Показываем экспертные материалы и кейсы — возвращаем 8–15% «думающих» клиентов.
Контент-реклама для сложных практик
Для дорогих B2B-услуг (арбитраж, налоговые споры, M&A) прямая реклама «купи юриста» не работает. Создаём контент-цепочки: статья-гайд → ретаргетинг → предложение консультации. Первый контакт — бесплатный полезный материал, второй — предложение встречи. Конверсия в договор — на 40% выше, чем с прямой рекламы.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: Юридических компаний
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| CPL на юридическую консультацию | 800–1 500 руб. | 1 500–3 000 руб. | 3 000+ руб. |
| Коллтрекинг для звонков | ✓ С записью | ~ Без записи | ✗ |
| Расписание показов (рабочие часы) | ✓ Оптимизировано | ~ 24/7 | ✗ |
| Геотаргетинг по судам | ✓ | ✗ | ✗ |
| Разделение: уголовное / гражданское / семейное | ✓ Отдельные кампании | ~ Общая | ✗ |
| Автостратегии + ручное управление | ✓ | ~ | ✗ |
Кейсы рекламы юридических компаний — реальные цифры
Результаты ведения Яндекс.Директ для юрфирм в Москве и регионов
Юридическая компания, Москва
Юрфирма — 75 000 руб./мес, 4 месяца
Выделили банкротство физлиц в отдельную кампанию с детальной семантикой: «списание долгов», «банкротство без имущества», «банкротство через МФЦ». Создали лендинг с калькулятором и кейсами. Запустили ретаргетинг на тех, кто считал на калькуляторе. CPL снизился вдвое, конверсия в договор выросла до 32%.
Подробнее о кейсе →Адвокатское бюро, Москва
Юридический холдинг — 130 000 руб./мес, 6 месяцев
B2B юридические услуги — длинный цикл. Создали контент-воронку: экспертные статьи по арбитражу → ретаргетинг → предложение бесплатного правового аудита. Сегментировали по отраслям: строительство, IT, торговля. За 6 месяцев поток B2B обращений вырос в 3 раза, а средний чек — на 33% благодаря качеству аудитории.
Подробнее о кейсе →Юридическая консультация, Москва
Практика — 45 000 руб./мес, 3 месяца
Небольшая юрконсультация с фокусом на семейном праве. Создали отдельные кампании: разводы, алименты, раздел имущества, определение места жительства ребёнка. Для каждой темы — свой оффер и посадочная. Переработали скрипт первичного звонка — конверсия в визит выросла с 28% до 52%.
Рассчитаем CPL и прогноз обращений по практикам вашей компании
Запуск рекламы юрфирмы — 5 этапов
Чёткий план с дедлайнами для юридических компаний в Москве
Аудит практик и конкурентов
Анализируем каждую практику: объём спроса, стоимость клика, конверсия конкурентов, средний чек. Определяем приоритеты: банкротство — высокий спрос и маржинальность, регистрация ООО — низкая маржинальность, корпоративное право — высокий чек, но длинный цикл. Медиаплан с прогнозом обращений по практикам.
Семантика и структура по практикам
Собираем семантику для каждой практики: от 200 до 2 000 ключевых слов. Минус-слова: «бесплатно», «образец», «скачать», «форум», «кодекс» — 1 000+ фраз для отсечения информационного трафика. Разделяем B2C и B2B потоки. Структура: практика → тип клиента → тип запроса.
Объявления, посадочные, аналитика
Пишем объявления с указанием практики, опыта и результата: «Банкротство физлиц — списание долгов от 300 000 руб. 95% успешных дел. Бесплатная консультация». Подключаем коллтрекинг — в юриспруденции 80% обращений через звонки. Настраиваем мгновенные уведомления о заявках.
Запуск и калибровка
Запускаем приоритетные практики первыми. Мониторинг каждые 4 часа. Слушаем звонки — оцениваем качество обращений. Корректируем: часы показа (рабочее время + экстренные запросы 24/7), устройства (мобильные дают 70% звонков), районы. Первые обращения — в течение 24–48 часов.
Оптимизация и масштабирование
По итогам 2 недель: CPL по каждой практике, качество обращений, конверсия в договор. Масштабируем прибыльные практики, отключаем или корректируем убыточные. Запускаем ретаргетинг и контент-рекламу для B2B. Цель — снижение CPL на 25–35% за первый месяц.
Тарифы на рекламу юридических компаний в Москве
Стоимость ведения. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс
Практика
Бюджет до 150 000 руб./мес. До 3 практик. Для небольшой юрфирмы в Москве.
- До 3 кампаний по практикам
- Семантика до 400 ключевых слов
- Проработка минус-слов: 800+ фраз
- Коллтрекинг и запись звонков
- Оптимизация ставок 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели
Юрфирма
Бюджет до 500 000 руб./мес. До 8 практик. Ретаргетинг и контент-реклама.
- Всё из тарифа «Практика»
- До 8 кампаний (практики + B2C/B2B + РСЯ)
- Семантика до 1 200 ключевых слов
- Ретаргетинг на «думающих» клиентов
- Контент-реклама для B2B практик
- Оптимизация 2 раза в неделю
- Персональный менеджер
Юридический холдинг
Бюджет от 500 000 руб./мес. Все практики, филиалы, стратегия.
- Всё из тарифа «Юрфирма»
- Неограниченное количество практик
- Мультирегиональные кампании
- B2B контент-воронки по практикам
- Стратегия привлечения корпоративных клиентов
- Ежедневная оптимизация
- Еженедельный отчёт + дашборд
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Performance Max кампании Google показывают на 13% больше конверсий при аналогичном CPA (Google, 2025)
Источник: Google Ads
Средний CTR поисковой рекламы в Яндекс.Директ по коммерческим запросам — 8–12% (Яндекс, 2025)
Источник: Яндекс.Директ
Google Ads benchmark: средняя конверсия из клика в заявку — 4.4% для поиска и 0.57% для КМС (WordStream, 2025)
Источник: WordStream
76% людей, которые ищут что-то на смартфоне, посещают бизнес в течение суток (Google, Think with Google)
Источник: Think with Google
Гарантии для юридических компаний — в договоре
Не обещаем «100 клиентов за неделю». Вот что фиксируем юридически:
Целевой CPL по практикам — в договоре
Фиксируем максимальную стоимость обращения для каждой практики. Если CPL превысит порог — компенсируем бесплатными днями ведения. Вы точно знаете экономику привлечения клиента по каждому направлению.
01Первые обращения за 48 часов
Юридические услуги — срочный спрос. Человеку нужен юрист сейчас. Гарантируем первые целевые звонки в течение 2 дней после запуска. Если через неделю обращений нет — полный перезапуск за наш счёт.
02Отсечение информационного трафика
Юридическая ниша — 70% запросов информационные: «как подать на развод», «образец искового заявления». Прорабатываем 1 000+ минус-слов. В отчётах отдельно: целевые обращения и информационные. Вы платите только за потенциальных клиентов, а не за читателей.
03Аккаунт и кампании — ваша собственность
Рекламный аккаунт принадлежит вашей компании. Все кампании, семантика, минус-слова, аналитика — ваши. При расторжении передаём всё без ограничений.
04Запись и анализ звонков
80% обращений в юрфирму — звонки. Записываем 100% звонков, анализируем качество обработки. В отчётах: целевые vs нецелевые, время обработки, конверсия в визит. Вы видите реальную картину, а не количество кликов.
05Отзывы юридических компаний о ведении рекламы
Юрфирмы в Москве и регионов — о работе с Lead.Media
«Специализация — банкротство физлиц. До Lead.Media CPL был 4 200 руб. — при среднем чеке 35 000 руб. реклама еле окупалась. Через 4 месяца CPL — 2 100 руб., обращения выросли с 22 до 68. Ключевое — детальная семантика и ретаргетинг с калькулятором.»
«Корпоративное право — сложная ниша для контекста. Прямая реклама давала 8 обращений в месяц по 8 500 руб. Lead.Media сделали контент-воронку: статьи → ретаргетинг → бесплатный правовой аудит. Через полгода — 24 обращения по 3 800 руб. И качество аудитории выше — средний чек вырос на 33%.»
«Маленькая консультация, фокус — семейное право. Бюджет скромный, но Lead.Media выжали максимум: 47 обращений в месяц при CPL 2 200 руб. Главное — разделение по темам: разводы, алименты, раздел имущества. И помогли переписать скрипт для секретаря.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Вопросы о рекламе юридических компаний в Москве
Стоимость ведения контекстной рекламы для юрфирмы в Москве — от 45 000 руб/мес. Три тарифа: «Практика» (45 000 руб., до 3 практик, для небольшой фирмы), «Юрфирма» (75 000 руб., до 8 практик, ретаргетинг, контент-реклама), «Юридический холдинг» (130 000 руб., все практики, филиалы, B2B-стратегия). Рекламный бюджет оплачивается отдельно в Яндекс.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 100 000 руб/мес. Юридическая ниша — одна из самых дорогих в Директе (клик 400–700 руб.). Для 1–3 практик достаточно 100–150 000 руб., для полного покрытия — от 300 000 руб. Точный прогноз обращений и стоимости клиента — на бесплатном аудите.
CPL зависит от практики: семейное право — 2 000–3 500 руб., банкротство физлиц — 2 000–3 000 руб., арбитраж — 3 500–4 500 руб., уголовное право — 2 500–4 000 руб., регистрация бизнеса — 1 500–2 500 руб. При среднем чеке юрфирмы 30 000–300 000 руб. контекст окупается многократно. Мы оптимизируем CPL по каждой практике.
70% запросов по юридической тематике — информационные: «как подать на развод самостоятельно», «образец искового заявления», «срок исковой давности». Мы прорабатываем 1 000+ минус-слов: «бесплатно», «скачать», «образец», «самостоятельно», «форум», «кодекс». Плюс структурируем кампании по коммерческому интенту: «заказать юриста», «адвокат по банкротству стоимость».
Обязательно. Физлицо с разводом и директор с арбитражным спором — разные аудитории. Для B2C работают: «бесплатная консультация», фиксированная цена, простые формулировки. Для B2B: экспертиза, кейсы, NDA, правовой аудит. Мы создаём отдельные кампании, объявления и посадочные для каждого сегмента.
Прямая реклама «купи арбитраж» не работает для корпоративных клиентов. Используем контент-воронку: экспертная статья → ретаргетинг → предложение бесплатного правового аудита. Первый контакт — полезный материал, второй — консультация. Конверсия в договор на 40% выше, чем с прямой рекламы. Это включено в тарифы «Юрфирма» и «Юридический холдинг».
Первые звонки — в течение 24–48 часов. Юридические услуги — часто срочный спрос: суд, задержание, блокировка счёта. Полная настройка — 6–8 дней. Стабильный поток с оптимальным CPL — через 2–3 недели, когда накопится статистика для оптимизации.
Подключаем коллтрекинг с записью 100% звонков — для юрфирм это критично, так как 80% обращений по телефону. Еженедельно анализируем: целевые vs информационные запросы, конверсия звонка в визит, время обработки. Нецелевые — исключаем, минус-слова — расширяем. Даём рекомендации по скриптам для секретарей.
Да, мультирегиональные кампании доступны на тарифе «Юридический холдинг» (130 000 руб./мес). Для каждого города — отдельная кампания с локальной семантикой и адресом. Для некоторых практик (онлайн-банкротство, дистанционные консультации) настраиваем федеральные кампании. Работаем в 50+ городах.
Рассчитайте стоимость привлечения клиента за 2 часа
Покажем прогноз обращений и CPL по практикам вашей юрфирмы в Москве