Контекстная реклама для HR и рекрутинга в Москве
Настраиваем контекстную рекламу для HR-агентств, кадровых компаний и рекрутинговых платформ. Средний CPL в HR — 2 000–5 000 руб., мы снижаем его до 1 200–2 500 руб. за первый месяц. 3 000 руб./час — ставка специалиста. Рекламный бюджет — ваш.
Контекстная реклама для HR в цифрах
Результаты продвижения HR-компаний в Москве и по всей России
Почему контекст в HR не приносит заказы? 4 причины сливать бюджет
HR-ниша — специфическая: соискатели и работодатели ищут одно и то же разными словами
Трафик от соискателей вместо работодателей
Запрос «подбор персонала» набирают и работодатели, ищущие агентство, и соискатели, ищущие вакансию. Без точной сегментации 60–80% кликов приходятся на соискателей — людей, которым не нужны ваши услуги. Вы платите 200–500 руб. за каждый такой клик, бюджет сгорает, заявок от B2B-клиентов нет.
Широкие запросы вместо коммерческих
Агентства рекламируются по «кадровое агентство в Москве» — запрос с высокой конкуренцией и ценой клика 400–700 руб. При этом узкие коммерческие запросы «подбор IT-специалистов стоимость», «аутсорсинг HR для производства» стоят в 2–3 раза дешевле и дают в 4 раза больше заявок. Но стандартные подрядчики их не собирают.
Нет сегментации по направлениям HR
HR — это десятки направлений: подбор линейного персонала, Executive Search, аутстаффинг, кадровый аудит, HR-консалтинг. Одна кампания на все направления — это одно объявление на десять разных интентов. Конверсия падает до 0,5–1%. Заказчик ищет «подбор директора по производству» — и видит объявление «кадровые услуги под ключ».
Нет ретаргетинга — теряете долгих клиентов
В HR решение о выборе агентства принимают неделями: сравнивают 3–5 подрядчиков, запрашивают КП, согласовывают бюджет. Первый визит редко заканчивается заявкой. Без ретаргетинга вы теряете 95% посетителей, которые «ещё думают». А конкурент с ретаргетингом напоминает о себе и забирает заказ.
Как мы строим контекст для HR — 6 блоков системного продвижения
Отсекаем соискателей, привлекаем работодателей, выстраиваем воронку до контракта
Разделение аудитории: B2B vs соискатели
Главная задача в HR-рекламе — отсечь соискателей. Прорабатываем 1 500+ минус-слов: «вакансии», «резюме», «зарплата», «работа», «трудоустройство». Создаём кампании только с коммерческими запросами: «заказать подбор персонала», «стоимость рекрутинга», «HR-аутсорсинг для бизнеса». Это снижает CPL на 40–60% с первой недели.
Сегментация по HR-направлениям
Для каждого направления — отдельная кампания: массовый подбор, Executive Search, IT-рекрутинг, аутстаффинг, кадровый аудит. Своя семантика, объявления и посадочная страница. Заказчик ищет «подбор главного бухгалтера» — и видит объявление именно про это, а не «кадровые услуги».
Объявления с HR-кейсами и цифрами
Для каждого сегмента — объявления с конкретикой: «Закрыли 120 вакансий за 3 месяца — средний срок 14 дней», «Executive Search: 3 кандидата за 2 недели». Добавляем быстрые ссылки на кейсы, калькулятор стоимости подбора, портфолио. CTR вырастает на 30–50% по сравнению с шаблонными объявлениями.
Геотаргетинг по районам и кластерам
HR-услуги часто ищут локально: «кадровое агентство в Москве промышленный район», «подбор персонала на производство Москва». Настраиваем гео-кампании по районам, промзонам и бизнес-кластерам. Для мультирегиональных агентств — отдельные кампании на каждый город с локальной семантикой.
Ретаргетинг по B2B-сценариям
Настраиваем ретаргетинг по поведению: смотрел страницу «подбор IT-персонала» — показываем кейс IT-подбора, был на странице цен — предлагаем бесплатный расчёт, скачал гайд по найму — приглашаем на консультацию. В HR ретаргетинг увеличивает конверсию на 35–50%.
Аналитика до контракта
Интегрируем рекламу с CRM: от клика до подписания договора на подбор. Видим, какой запрос привёл клиента с заказом на 500 000 руб. Считаем ROAS с учётом среднего чека и повторных заказов. Оптимизируем кампании по прибыльности, а не по количеству заявок.
Сравнение подходов к контекстной рекламе: HR и рекрутинга
| Параметр | Lead.Media | Среднее агентство | Настройка инхаус |
|---|---|---|---|
| Ретаргетинг по посещавшим карьерную страницу | ✓ | ✗ | ✗ |
| Таргетинг по специальностям | ✓ Отдельные кампании | ~ Общая | ✗ |
| CPL на отклик соискателя | 200–500 руб. | 500–1 200 руб. | 1 200+ руб. |
| Реклама в Яндекс.Работе | ✓ | ~ | ✗ |
| Интеграция с HRM-системой | ✓ Huntflow, Talantix | ~ Ручная | ✗ |
| Скорость запуска кампании | 3–5 дней | 7–14 дней | 1–2 дня без стратегии |
Кейсы контекстной рекламы для HR-компаний
Реальные результаты продвижения рекрутинговых агентств и кадровых компаний
Рекрутинговое агентство полного цикла, Москва
HR Бизнес — 60 000 руб./мес, 4 месяца
Разделили кампании по направлениям: IT-подбор, производство, топ-менеджмент. Проработали 1 800 минус-слов для отсечки соискателей. Запустили ретаргетинг на тех, кто смотрел кейсы подбора. CPL снизился на 57% при росте заявок в 3,4 раза. Конверсия в договор выросла за счёт более целевого трафика.
Подробнее о кейсе →Компания по аутстаффингу персонала, Москва
HR Старт — 35 000 руб./мес, 3 месяца
Сфокусировались на узких запросах: «аутстаффинг рабочих на склад», «вывод персонала за штат для производства». Отсекли 90% соискательского трафика. Средний чек вырос за счёт привлечения крупных заказчиков через конкурентные кампании. CPL снизился на 63%.
Подробнее о кейсе →HR-консалтинговая компания, Екатеринбург
HR Бизнес — 60 000 руб./мес, 5 месяцев
Запустили кампании по направлениям: оценка персонала, кадровый аудит, разработка системы мотивации. Для каждого — отдельная посадочная с кейсами. Интегрировали рекламу с amoCRM для сквозной аналитики. За 5 месяцев выручка выросла в 3,6 раза при снижении CPL на 55%.
Проведём бесплатный аудит и покажем, сколько заявок от работодателей вы недополучаете
От аудита до потока заказов на подбор — 5 этапов
Чёткие дедлайны и измеримые KPI на каждом шаге
Аудит HR-рекламы и ниши
Анализируем текущие кампании или нишу: спрос на HR-услуги в Москве, стоимость клика, активность конкурентов. Определяем долю нецелевого трафика от соискателей. Строим медиаплан с прогнозом CPL и заявок.
Семантика и минус-слова для HR
Собираем коммерческую семантику по направлениям: подбор, аутстаффинг, HR-аудит. Прорабатываем 1 500+ минус-слов для отсечки соискателей. Структурируем кампании по направлениям и регионам.
Объявления, лендинги, аналитика
Пишем объявления с HR-кейсами и цифрами. Настраиваем быстрые ссылки на портфолио и калькулятор. Подключаем коллтрекинг и интеграцию с CRM. Настраиваем цели для каждого типа заявки.
Запуск и оптимизация
Запускаем кампании с контролируемым бюджетом. Мониторинг каждые 4 часа первые 3 дня. Отслеживаем долю соискательского трафика — при необходимости дорабатываем минус-слова. Первые заявки от работодателей — за 48 часов.
Масштабирование и ретаргетинг
По итогам 2 недель: масштабируем конверсионные направления, запускаем ретаргетинг по B2B-сценариям. Подключаем конкурентные кампании. Цель — снижение CPL на 35–55% к концу первого месяца.
Тарифы на контекстную рекламу для HR-компаний в Москве
Цены — за настройку и ведение. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Ставка специалиста — 3 000 руб./час
HR Старт
Одно направление HR-услуг. Рекламный бюджет до 80 000 руб./мес.
- До 3 кампаний (поиск)
- Семантика до 300 коммерческих ключей
- Минус-слова: 1 500+ фраз (отсечка соискателей)
- A/B тесты объявлений с HR-кейсами
- Коллтрекинг и интеграция с CRM
- Оптимизация 1 раз в неделю
- Отчёт каждые 2 недели
HR Бизнес
Несколько направлений HR. Бюджет до 300 000 руб./мес. Ретаргетинг.
- Всё из тарифа «HR Старт»
- До 8 кампаний по направлениям
- Семантика до 800 ключей
- Ретаргетинг по B2B-сценариям
- Конкурентные кампании по HR-брендам
- Оптимизация 2 раза в неделю
- Персональный менеджер
HR Масштаб
Мультирегиональное HR-агентство. Бюджет от 300 000 руб./мес. Все форматы.
- Всё из тарифа «HR Бизнес»
- Неограниченное количество направлений
- Семантика 1 500+ ключей
- Мультирегиональные кампании
- Медийная реклама и видеообъявления
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
Рынок контекстной рекламы в России вырос на 28% в 2025 году и составил 420 млрд руб. (АКАР)
Источник: АКАР
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ выросла на 18% за 2025 год из-за роста конкуренции (Click.ru)
Источник: Click.ru
Ретаргетинг повышает конверсию на 70% — пользователи, видевшие рекламу повторно, в 3 раза чаще оставляют заявку (Criteo)
Источник: Criteo
По данным Яндекса, автостратегии дают на 20–30% больше конверсий при том же бюджете (2025)
Источник: Яндекс.Директ
Гарантии для HR-компаний — в договоре
Мы понимаем специфику HR-рекламы и её главную боль — нецелевой трафик:
Отсечка 90%+ соискательского трафика
Гарантируем, что минимум 90% кликов будут от работодателей, а не соискателей. Проработка 1 500+ минус-слов специально для HR-ниши. Мониторим долю нецелевого трафика еженедельно и дорабатываем минус-слова. Если доля соискателей превысит 10% — бесплатная доработка.
01Целевой CPL в договоре
Фиксируем максимальную стоимость заявки от работодателя. Средний CPL в HR — 2 000–5 000 руб., мы обязуемся снизить его минимум на 30%. Если не выполним — компенсируем бесплатными днями ведения.
02Первые заявки за 48 часов
Контекстная реклама для HR начинает работать сразу. Первые заявки от работодателей — в течение 48 часов после запуска. Мониторинг каждые 4 часа. Если через неделю заявок нет — перезапуск за наш счёт.
03Аккаунт и данные — ваши
Рекламный аккаунт принадлежит вам. Вся семантика, минус-слова для HR, настройки аудиторий — остаются при расторжении. Мы не берём процент от рекламного бюджета. Полная прозрачность расходов.
04Отзывы HR-компаний о контекстной рекламе
Что говорят руководители рекрутинговых агентств в Москве
«Главная проблема HR-рекламы — соискатели кликают, а платим мы. Lead.Media проработали 1 800 минус-слов и отсекли 95% нецелевого трафика. CPL упал с 4 200 до 1 800 руб. За 4 месяца получили 48 заявок на подбор вместо 14. Наконец-то реклама работает на нас, а не на HeadHunter.»
«Узкие запросы типа «аутстаффинг рабочих на склад» дали результат, которого мы не ждали: CPL 1 400 руб. вместо 3 800 руб. Стандартные подрядчики гнали трафик по широким запросам и сливали бюджет. Lead.Media разобрались в нише и нашли коммерческие запросы с низкой конкуренцией.»
«Мы продвигаем 5 направлений: от массового подбора до Executive Search. Lead.Media сделали отдельную кампанию на каждое, с кейсами в объявлениях. Выручка выросла в 3,6 раза за 5 месяцев. Сквозная аналитика до контракта — видим, какой ключ принёс заказ на 500К.»
6 лет в performance-маркетинге. Управлял бюджетами 200M+ руб. Сертификаты Яндекс.Директ и Google Ads.
Частые вопросы о рекламе для HR и рекрутинга
Ведение контекстной рекламы для HR-компаний в Москве — от 35 000 руб./мес. Три тарифа: «HR Старт» (35 000 руб., одно направление, до 3 кампаний), «HR Бизнес» (60 000 руб., несколько направлений, ретаргетинг), «HR Масштаб» (95 000 руб., мультирегиональное агентство, все форматы). Рекламный бюджет — отдельно, от 80 000 руб./мес. Ставка специалиста — 3 000 руб./час.
Это главная задача в HR-рекламе. Мы прорабатываем 1 500+ минус-слов: «вакансии», «резюме», «зарплата», «работа», «устроиться», «HeadHunter» и сотни вариаций. Используем только коммерческие запросы: «заказать подбор персонала», «стоимость рекрутинга». Результат — 90%+ кликов от работодателей. Мониторим долю нецелевого трафика еженедельно.
Минимальный рекомендуемый бюджет — от 80 000 руб./мес. При среднем CPL 1 500–2 500 руб. это даёт 30–50 заявок от работодателей. Для мультирегиональных агентств и конкурентных направлений (IT-рекрутинг, Executive Search) рекомендуем от 200 000 руб./мес. Точный расчёт — на бесплатном аудите.
Первые заявки от работодателей на подбор — в течение 48 часов после запуска. Настройка и запуск — 5–7 рабочих дней. Стабильный поток с оптимальным CPL — через 2–3 недели. В HR цикл от заявки до контракта — 1–3 недели, поэтому мы настраиваем аналитику до подписания договора.
Лучший ROI в контекстной рекламе показывают: массовый подбор линейного персонала (высокий спрос, быстрые сделки), IT-рекрутинг (высокие чеки), аутстаффинг (регулярные контракты), Executive Search (чеки от 300 000 руб.). Кадровый аудит и HR-консалтинг также эффективны, но с более длинным циклом сделки.
Да, мультирегиональные HR-кампании — одна из наших специализаций. Для каждого города настраиваем отдельные кампании с локальной семантикой: «подбор персонала в Екатеринбурге», «кадровое агентство Новосибирск». Гео-таргетинг и корректировка ставок по регионам. Доступно на тарифах «HR Бизнес» и «HR Масштаб».
Мы понимаем главную боль HR-рекламы: нецелевой трафик от соискателей. Проработка 1 500+ минус-слов для HR-ниши. Сегментация по направлениям: подбор, аутстаффинг, консалтинг — каждому своя кампания. Объявления с HR-кейсами и цифрами. Аналитика до контракта, а не до заявки.
Интегрируем рекламу с CRM (Bitrix24, amoCRM). Отслеживаем полную воронку: клик → заявка → встреча → договор. Видим, какой ключ привёл заказ на подбор 5 специалистов с чеком 500 000 руб. Коллтрекинг для атрибуции звонков. Отчёты каждые 2 недели с ROAS по направлениям.
Получите бесплатный аудит HR-рекламы за 2 часа
Покажем, сколько бюджета уходит на соискателей, и дадим прогноз заявок от работодателей в Москве